于学良在河北省巨鹿县专事金枝槐花,因苗圃业绩好,在当地口碑很高 。从同行的角度来看,余学良兢兢业业,灵活而精准地控制市场,这是他取得良好经营业绩的关键 。
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近日,采访人员采访了于学良 。当被问到忙不忙的时候,他笑着说一直很忙 。从秋天到现在,他几乎每天都在为未来而走 。他指着一棵金树说,是河北邯郸市著名的苗木经纪人李文亮买的,送到山西长治的 。
抓住两个关键“我是一棵金树,可以用‘特别’来评价 。质量方面,我也很自信,不敢说是最好的,但应该算是一流的 。”余学良说,当前苗木市场竞争异常激烈,他抓住了两个关键问题,一是品种,二是品质.
“金枝国槐是乡土树种、彩叶树种、观枝树种,是目前最受欢迎的品种之一 。质量方面,我从入口到出口严格控制质量 。买根茎的时候,选择都是精品国宝 。在培育的过程中,都是细而精,这样卖的时候,苗就可以好了 。”
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“买大”和“快卖”余学良说,这几年他的苗圃经营业绩不错,因为他采取了“买大卖快”的经营策略 。
购买砧木时,“买大”必须选择胸径10厘米以上的幼苗,因为工程上胸径10厘米的幼苗很多,所以购买大规格的幼苗可以在嫁接一两年后卖出苗圃 。这就是“快卖”.“买大是基础,卖快是结果,也是策略 。卖得快,一个是卖得快,一个是卖得快 。”
【苗圃的经营模式有哪些,创业苗圃】“买大的,为了快速走出育儿室 。快速出圃可以及时提取资金,所以压力比较小 。这些年来,我一点一点积累,把苗圃搞得像个雪球 。别看我的苗圃只有200多亩,但经营业绩还是比较好的 。轻资产,就是为了轻装出行,不承担攀爬的负担 。与一些大型种苗企业相比,我们的资金薄弱,抵御风浪的能力不强,所以我们必须保证资金链的恒定和要想资金链不断,快速回笼资金是关键.”于学良说,近年来,自己只做金枝国槐,苗圃不贪大,品种不贪多回应了一句老话,就是不怕一千步就怕一步 。“第一,吃漫天 。”于学良自信地说 。(惠农天下-花园头条特约采访人员邓云川)
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