融资时 , 很多创业者对估值和卖出的股份比例很迷茫 。他们不知道什么比例应该适合投资者 , 怎么算 。这个问题很重要 , 因为它关系到创业者和天使投资人的切身利益 , 是博弈的焦点 。
说到股数 , 就要谈估值了 。因为它们本质上是一个问题 。企业家可以记住以下简单的公式:
估值=天使投资金额/占股比例
比如天使投资人投资200万股 , 占10%的股份 , 那么你公司的估值就是2000万 。
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记住这个公式 , 其实我们就会明白 , 配股比例的问题其实是估值的问题 。一般来说 , 可以计算出要融资的金额 。比如未来12个月要花多少钱 , 要花什么费用 , 基本上就是创业者筹集资金需要的金额 。唯一要确定的是公司的估值 。
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通常 , 投资者 , 尤其是天使投资者 , 在评估初创企业时会考虑以下因素:
1.项目的高潮 。也就是说 , 如果有其他投资者争相投资这个风险项目 , 他们会给出很高的估值 。
2.用户/客户增长 。如果你的用户增长很快 , 投资者愿意给你提供高估值 , 可以少占一点股份 。毕竟天使投资成长 。
3.收入情况 。企业家有钱了再强硬也是硬道理 。如果你的公司收入不错 , 那你和投资人协商股权比例或者估值的时候就更有发言权了 。
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天使投资的具体份额在不同的行业和不同的投资阶段会有所不同 。一般来说 , 对于种子轮或天使投资 , 一般投资者的持股比例不会超过30% , 大多在10-30%之间 。如果你的公司发展到后期 , 投资者的股份比例会增加得非常快 。有一个经验法则 , 第一轮融资的投资者比例不能超过30% 。如果超过了公司后期的控制权和收益权 , 那问题就大了 , 因为创业者的股份是不断稀释的 。
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