【江小白|动刀营销,江小白求变】
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曾靠营销出圈 , 一年销售近30个亿的江小白 , 也开始动刀裁员了 。
近日 , 有自称是江小白前员工的网友在社交平台上爆料称 , 江小白正在进行大规模裁员 , 裁员比例为30% 。 对此江小白回应称 , 正常组织架构调整 , 并没有网传的数据 , 裁员可能涉及一两百人 。
△来源:社交媒体截图江小白承认了裁员事件 , 值得注意的是 , 江小白在回应中称要收缩非核心业务 , 主要涉及的裁员岗位是营销类 。 也就是说 , 这家凭借营销 , 在一众老字号品牌中杀出重围的年轻白酒 , 要裁掉自身最长的那块长板了 。 实际上 , 这并不是江小白第一次传出裁员传闻了 , 2021年3月便有爆料显示 , 面试江小白后 , 相关人员岗位便冻结了 。 同期也有消息称 , 江小白北京公关部门裁员 , 仅剩一人工作 。 但面对去年裁员的消息时 , 创始人陶石泉表示 , “江小白今年没有任何事业部和部门有裁撤的计划 , 目前有2000多名员工 , 组织状况会以15%左右的人数增长 , 并称会积极乐观地看待公司未来三年的发展 。 ”2020年江小白曾传出冲击IPO , 一年前创始人还表示有15%的人数增长 , 一年后却承认了裁员风波 , 江小白的困境早已显现 。 自从2012年“表达瓶”的异军突起 , 江小白成为了白酒界最年轻的黑马 。 当时江小白的表达瓶上有一句话写的是 , 愿十年后 , 还是老友 , 愿十年后 , 还能给你倒酒 。 如今刚好十年 , 失去了意气风发的劲头 , 江小白还能给市场倒点新酒吗?
江小白不能一条腿走路营销是江小白的利器 , 但成也营销困也营销 。 在江小白的品牌荣誉中 , 2017年以前获得奖项均为营销类 , 鲜有产品获奖 。 2013年 , 江小白创始人陶石泉获得2013年度中国杰出营销人金鼎人物奖 。 同年 , 江小白微博被新浪微博评为“2013年度重庆最赞微营销案例” 。 利用品牌思维做白酒 , 这是江小白成为黑马的最大原因 。 但如今从头看 , 江小白或许太看重营销了 。 陶石泉也曾表示 , 江小白给市场留下了“只会写文案”的早期印象 , 既是企业的骄傲 , 也是隐痛 。 白酒是历史文化底蕴极深的产物 , 市面上的白酒品牌不乏百年历史 , 品牌的酿酒厂和技术更是经过几代的传承 。 但江小白的出生却是个“贴牌酒” , 对比之下江小白根基较弱 , 立足自然难上加难 。 2012年 , 陶石泉作为新蓝图的法人代表 , 成为江津酒厂的经销商 。 起初是经销“几江”牌江津老白干等酒类产品 。 在这段时间 , 陶石泉看到了市场的痛点 , 决定针对年轻人小聚场景 , 生产出属于年轻人的白酒 。 随后新蓝图与江津酒厂合作 , 按照新蓝图的要求 , 江津酒厂开始为其生产江小白白酒 。 而这时的新蓝图主要负责江小白的营销 。 江津酒厂本身是经历过百年的传承 , 以小曲清香型白酒生产为主 。 从这方面来看 , 江小白的诞生虽然是贴牌 , 但酿造的工艺过关 。 之所以给市场上留下只会营销的概念 , 还是品牌建设之初 , 对外宣传的侧重点在品牌态度和品牌精神 , 并没有像传统白酒一样 , 强调年份和酿造工艺 。 实际上 , 起初江小白的营销十分奏效 , 在那个传播速度不如当下的年代 , 江小白的创新文案通过社交媒体直达消费者 , 成为了第一批网红品牌 。 但是 , 先入为主的概念 , 使得消费者对江小白的看法一直停留在 , 只会写文案、不好喝、打情怀牌 。 用营销一条腿走路 , 自然难以长久 。 江小白也意识到了这点 , 开始重视白酒的品质 , 向上自建厂 , 构造整个白酒产业链 。 江小白先是投资了重庆江记酒庄有限公司、江西蓑衣米酒有限公司、重庆米色酿酒有限公司 , 重庆江津区驴溪酒厂有限公司等 。 2017年 , 江小白开始勾勒产业链条 , 先是与相关政府部门签署了江小白酒业集中产业园、江小白高粱产业园项目合作协议 。 随后投资30亿 , 在占地1300亩的重庆白沙镇打造了酿酒基地 。 同时 , 引进纸箱、瓶盖、物流等配套企业 , 逐步完善整个酿酒相关的产业集群 。 2020年9月完成C轮融资时 , 江小白表示 , 会将此次新获融资全部用于老酒储存及技术研发 , 围绕\"农庄+酒庄\"做深酒业全产业链 。 整个产业链的建设 , 证明了江小白已经回归到产品本质中 。 但酿酒本身具有长周期属性 , 现在的高投入 , 很难在短时间内看到答案 。 但是短时间的高投入则会对企业的现金流产生一定的影响 。 此外值得注意的是 , 这时江小白已有冲击IPO 的迹象 。 自从2020年8月 , 江小白进行了两次增资扩股 , 注册资本从1500.6002万元 , 变为1.7134亿元 。 公司实控人也为港资 , 据业内人士分析 , 实控人的转变证明江小白有赴港上市的想法 。 如今 , 江小白对外宣传中也少了情怀等字眼 , 而是开始宣传自家酒厂 。 去年11月19日 , 江小白十周年之际 , 陶石泉在酒厂最大的一间车间里 , 召开了一场直播“车间会议” , 无剪辑原味展现江小白粮食酿酒全流程 。 不能一条腿走路的江小白 , 也在补齐另一条腿 。 但市场留给它的时间不多了 。
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