走正道 , 讲真话 , 做逆袭路上的引路人 。我是川叫兽 , 深挖贫富本质 , 助力收入翻倍增长!打折 , 一种老掉牙的促销方法 。现在实体店打折促销的效果已经变得越来越差 , 其中有一个很重要的原因:打折促销活动过于频繁 , 已经泛滥 。
打折促销活动之所以能够吸引消费者 , 主要抓住了消费者的两个心理:1.省钱心理 。2.缺失心理 。脱离掉这两点的任何一点 , 打折促销的效果都会大打折扣 。
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为什么跟以前相比 , 现在做打折促销活动效果那么差?
帮消费者省钱的营销点一直没变 , 但消费者的缺失感已经慢慢消失 。
以前的实体店 , 打折促销活动一般都设在重要的节假日 , 每年也就那么三两次 , 消费者更加珍惜 。现在的实体店 , 三天两头都在做打折活动 , 这样的活动过于频繁 , 消费者也就不会珍惜 。
反正随时都在打折 , 消费者没有任何缺失感 , 也就是说 , 客户基本上不会担心错过活动 。客户的缺失感消失 , 传统的打折促销活动就变得越来越不奏效 。
【实体服装店最实用的3种盈利方法 实体店如何开服装店赚钱】 但并不是说“打折”失效 , 而是传统的打折方法基本上已经失效 , 想要重新找回打折促销的效果 , 需要把“打折”这个动作进行升级 , 转化成其他形式的打折策略 。
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一家服装店运用“打折”策略 , 一年净赚61万 , 是怎么做到的?
前不久 , 我的一个朋友跟我说 , 他的一个好朋友在杭州开了一家服装店 , 门店不大 , 也就几十平米的面积 , 去年一年就净赚61万 , 我很好奇 , 就从他那里详细的了解了一下具体情况 。
几年前 , 我在实体行业做过门店销售 , 正常来讲 , 一家几十平米的服装店 , 能把年利润做到60多万 , 背后肯定有一些值得借鉴的东西 。
当然 , 得先确定门店的客单价 , 如果门店锁定的是高端客户 , 客单价比较高 , 一年净赚100万都不奇怪 。经过了解 , 他朋友的这家服装店主打的是国内的一个潮牌女装 , 平均客单价也就100块左右 。
几十平米的门店 , 平均客单价100块左右 , 一年净赚61万?原来 , 这家店巧妙的运用了一个“打折”策略 , 把传统的“打折”方法转化成了其他形式的获客和留存策略 。
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具体的方法:
客户进店消费满300块 , 打8折 , 把打折省下的钱放大一倍 , 然后存到客户的会员卡里 。
也就是说 , 客户进到服装店 , 只要消费满300块 , 按照原价收 , 然后把为客户打折后省下的60块放大一倍 , 也就是120块 , 存到客户的会员卡里 。相当于客户买满300块就能得到120块 , 实际上只花了180块 。
方法就这么简单 , 就通过这个方法 , 在短短几个月时间里锁住了一大批客户 , 门店的营业额一路飙升 。
背后的思路:
同类竞争对手打折活动过于频繁 , 传统的打折方法 , 对于大多数客户来说已经没什么吸引力 , 想要重新找回“打折”的效果 , 就要转变思路 , 把“打折”这个模式进行升级 。
现在很多实体店给客户办会员卡 , 客户一般都会拒绝 , 就算客户同意办卡 , 成功锁住了客户 , 如果会员卡里没有可以直接抵扣的钱 , 客户也未必会继续到店里消费 。
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买满300打8折 , 把为客户省下的60块放大一倍 , 也就是120块 , 存到客户的会员卡里 。这里解决了两个问题 , 第一是锁客 , 第二是让客户主动到店里重复消费 。
把打折省下的钱放大一倍 , 存到客户的会员卡里 , 商家亏不亏?做过实体生意的老板肯定都知道 , 不但不亏 , 反而赚得更多 。
首先 , 客户买满300块 , 然后用这种方式回馈客户 , 客户消费的金额可能是400多块 , 也有可能是500多块 , 不可能所有的客户都刚好买满300块 。
把打8折省下的钱放大一倍 , 存到客户的会员卡里 , 存进去的这笔钱是一笔“无中生有”的钱 , 你并没有从你的卡里转账 , 也就是说 , 这笔钱来自你的利润 , 羊毛出在羊身上 。
你花费几千几万的资金去投放各种广告 , 还不如运用这个方法来得实际 , 首先是成本低 , 其次是效果明显 。
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该怎么运用?
1.设置套餐:也就是你打算让客户买满多少打折?满100、200还是多少?这个要根据你所做的行业和具体产品来定 。
2.确定折扣:也就是先确定要打几折 , 比如你卖的东西打算打8折、9折、还是其他折扣?在不亏损的前提下确定折扣范围 。
3.折扣转化:把打折省下的钱放大 , 转化成“返现” , 而不是直接抹去 。直接打折和这种返现方法 , 本质上都是一种方法 , 但给客户的感觉完全不一样 。
不管做任何行业 , 任何生意和项目 , 如果你能把这套打折策略运用好 , 可以锁定一大批长期客户 , 提高留存率 , 收入翻倍就不是什么难事 。做互联网项目的 , 同样可以把背后的思路运用到自己的业务上 。
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