饮料代理一年能挣80万,创业前景

2015年,伊利多粮燕麦奶广告出现在各大视频网站,帅气有型的彭于晏玉妍被招做代言 。然后,就成了《奇葩说》的金主 。许多谷物使燕麦牛奶型饮料很受欢迎 。也是在2015年,有一个名为燕的创业项目,也专注于燕麦饮料领域,并生产自己的燕麦饮料 。
燕小马是纯燕麦饮料的品牌,注重膳食纤维的作用 。岩小马每罐含膳食纤维8g 。自2015年9月起,燕先后推出红枣燕麦糖浆、百合燕麦糖浆、原味燕麦糖浆、咖啡燕麦糖浆、零添加纯燕麦糖浆 。这五种产品不含甜味剂、防腐剂和色素 。
销售方面,颜主要通过微信官方账号和微信商城向全国各地代理商销售,消费者可以在天猫商城购买 。截至2017年9月,颜拥有200多家代理商,累计销售600万罐,毛利率50% 。预计2017年收入将达到1000万元,基本接近盈亏平衡 。2016年,颜获得天使轮融资2000万元 。

饮料代理一年能挣80万,创业前景

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被称为“谷物之王”的燕麦营养价值丰富,其保健作用毋庸置疑 。因此,在这样的背景下,颜受到消费者的喜爱 。此外,它的发展也得益于这三个外部原因:
首先,就消费市场而言,消费者在饮食上更注重绿色和健康,这体现在市场上碳酸饮料的预冷,销量大幅下降 。相反,那些对人体有益、健康绿色的饮料是受欢迎的;
其次,功能饮料更受欢迎 。
相关数据显示,2015年,全球功能饮料在中国的销量增长最快,年增长率为25%,是美国市场的4倍 。一种具有明显保健价值的饮料,如燕麦,也受到了消费者的喜爱;
最后,随着饮料市场的高端化、细分化和功能化,新的饮料品牌将获得新的发展空间 。
和燕麦一样,很多商家,比如伊利,也只是把它作为自己众多产品中的一种来卖,专门做燕麦饮料的公司相对较少 。
除了刚才提到的外部原因之外,的发展主要是因为他把这两件事做对了:
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在线代理下,颜小玉可以先支付货款,既保证现金流,快速提现,避免库存积压,而且B端触及的用户成本比颜小玉自己的直接广告更有用;
其次,在代理商的选择上,严主要与县级代理商合作 。
国内县级市在信息和交通方面还是比较落后的,消费者网购受到限制,所以代理商成为消费者网购的主要渠道,所以获得代理商就相当于覆盖了渠道提供商辐射的用户 。
作为一个新品牌,闫小玉过关了
下拓展代理商,线上入驻天猫、京东等渠道,2年时间卖了600万罐,按照市面单价5元来算,差不多共有3000万的销售额,产品的毛利又有50%,其中扣除营销和管理费之类的费用,截止到2017年9月,燕小唛已经接近盈亏平衡 。
燕小唛切入的是谷物类饮料市场,从2008年开始,谷物类的饮料开始进入快速发展的渠道,年增长率有15%,2014年的时候,它的增长率甚至达到了28% 。2015年的市场产值也超过了1000亿元 。作为“谷物之王”的燕麦,也得到了发展 。
燕小唛联合创始人兼总经理陈轩,有10年以上的专业营销和管理经验,出版过《很毒很毒的病毒营销》,曾在加多宝和云南白药等公司任职,对快消品行业比较了解 。团队的其他人员也大都是营销出身,总的来说是一个懂营销懂快消品的团队 。如果你想做饮料类的新品牌,运营非常重要,毕竟主打C端市场,消费者的认知度很重要 。

饮料代理一年能挣80万,创业前景

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如果你想做这方面的创业,面临的困难还是比较多的,其中有两个最主要的困难:
【饮料代理一年能挣80万,创业前景】首先,目前,燕麦饮料的市场周期并不确定 。
伊利谷粒多把燕麦饮品的这个风吹起来了,其他品牌紧随其后,但是消费者的消费习惯都是一阵一阵的,今天喜欢燕麦饮品,明天可能就是红枣、红豆、绿豆了 。
其次,做饮品类的创业,占领市场很重要 。
在燕麦市场,已经有伊利这种老百姓普遍都知道品牌进入了,作为后起之秀,如果还不加紧拓展市场,提高它在用户中间的知名度,很有可能就会取代 。
我前面说过,中国的功能型饮料在国内增长的速度非常快,几乎是美国市场的4倍 。随着全民对健康和健身需求的增加,能量型饮料显示出巨大的潜能 。这其中有两个比较明显的趋势:
第一是更加专业性,有目的性和针对性的特定功效饮料会获得更大的发展空间;
第二清淡、健康绿色、无添加的饮料会获得更大的发展空间 。
如果,你有快消品品牌行业经验,又懂饮料市场,那不妨在这里面找找机会 。