夏天是中草药管理的淡季 。
其实做好生意是没有旺季的 。我一直这么认为 。
夏天最难受的是没有新产品,农民一般不收药,大半吃上半年的库存 。所以很多品种都成了抢手货,这些中间商开始坐以待毙,开始涨价,形成了一种非常不好的氛围 。
自从今年开始经营中草药以来,我们和两家供应商接触频繁,又多了几家备用供应商,但大多数都没有长远眼光,这也是我们期望高的原因 。如果人们真的有那样的眼光或头脑,他们现在就不会是小中间商了 。
其实有时候真的很想把他们晾好,但是真的要靠他们赚钱,挺矛盾的,没办法 。
供应商A,位于老家乡镇,今年上半年做升麻的时候认识的 。他给我们提供了几万磅的升麻新鲜产品 。前期他手里也握着不少货 。现在他已经陆续还了不少贷款 。目前只剩下一些草乌和苍术 。
经过太多的谈判,他再也没有落在一个频道上 。他的要价总是高于市场,没有给我留下任何利润空间 。我不明白他到底在想什么 。我不耐烦了,或者说不耐烦了,不明白为什么要这样 。徽商、晋商等 。以一种互利共赢的方式做生意 。但是我现在在辽宁做了几件事,最深的感受就是双方谈了就可以为所欲为了 。当他们看到利润的时候,也难怪他们一般做的不多,完全没有那种心思 。
这不是我个人的印象 。每次听到外国人说我家乡的商人也是这样,我都不是很开心 。我不能说辽宁没有好商人,但是综合来看还是欠了点什么 。
我老家的另一家供应商B也是这样,但比a略强,他们是席地而坐,开盘价盖盘的高手 。我总是问谁给他多少钱和我一起涨价 。其实我不喜欢这种方式 。有时间了,利润就出来了 。现在和他们做生意最大的问题就是不给我留余地 。如果价格离谱,我跑中间也得赔 。
昨天看农业频道讲木耳农卖货的故事,挺有启发的 。其实和这些人打交道是一场脑力较量,谁占上风,谁就能获得更多的利润 。有时候我同情他们,但有时候我觉得他们真的不值得同情 。
做这行也很有意思 。它有它的乐趣 。这是一项整体规划研究 。现在的社会信息沟通和物流系统非常方便发达,做起来并不难 。如果协调得好,肯定是有利可图的 。
虽然市场信息是透明的,但我越来越发现做生意还是靠脑子 。虽然通过不良信息获取高额利润的时代已经过去,但是利用好这些信息的时代才刚刚开始 。谁多动脑筋,多动脑筋,谁就能赚钱,把生意做大做强 。
【中药学生创业项目策划书 中药创业】从长计议,生意会越来越好 。
这个是有前提的,保证产品质量是必不可少的 。没有这个,其他都是零 。
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