你好,我是王,今天我要告诉你一个商业秘密 。
从2016年开始,我开始成立一家交易咨询公司,为不同的项目提供咨询,每年能见到500多个老板 。这两年在和各行各业的老板交流的过程中,也有了一些经商的想法 。
在我的接触中,有成功的企业主和新项目的企业家 。
刚创业的时候遇到过非常成功的老板,觉得他们的业务水平应该很高 。后来接触了更多的商业大佬,却发现事实并非如此 。
后来遇到的项目越来越多,发现越来越多:有的项目,产品一般,但是很赚钱;有的项目产品好,但是赚不到钱;有的企业发展的很好,但是老板水平一般 。有的创业者很努力,但还是赚不到钱 。
后来我得出一个结论:好的项目和产品不能让老板赚钱,努力也不能让老板赚钱 。
那什么因素能让一个公司赚钱呢?是企业的管理水平?管理人员的能力?企业资源?老板的资源?
后来发现并不是这些因素 。
事实上,很多老板对做生意的想法是错误的 。
很多老板做生意不赚钱,根本就是因为根本不知道怎么做生意,而不是外部因素 。
事实上,在许多企业中,成功只有两件事 。
一个是流量,一个是产品 。
很多老板把流量和产品功能混为一谈 。
产品是赚钱的题材,流量是赚钱的基础 。产品再好,没有流量也赚不到钱 。普通卖点的产品流量大,还能赚钱 。
很多老板创业,首先看到的是产品,不是流量 。他只看到好的产品,好的产品不一定有客户,好的产品不一定赚钱 。
但是,有了流量,就可以赚钱了 。
所以很多老板把90%的精力放在产品上,而不是放在流量上 。除了这个产品在行业内完全垄断,只有不到五家企业能做出来,这样这个产品才能赚钱 。否则,如果没有流量,这个产品也赚不到钱 。
其中10%的老板转变了思维,把90%的精力投入到流量上,结果赚到了钱 。就像我们看过很多项目产品,但是利润很好 。
这就是原因 。其实道理很简单,只是很多人不明白 。
有些行业进的早能赚钱,进的晚却赚不到钱 。原因是什么?
原因是早期进入的竞争对手少,所以产品一般都有客户流量,因为市场上有这个需求 。后来竞争对手多了,消费者选择的空间多了,客户流量就少了,也就是后来赚不到钱了 。
所以,如果想进入一个行业,想赚钱,可以从以下几个方面入手 。
第1,干事业,先考虑流量
在做这个产品之前,先找到能给这个产品带来大量客户的引流渠道,然后再思考建立流量系统的可行性 。如果可行,下一步就是确定产品 。
第2,产品一定要自我把握 。
你必须熟悉产品,完全可以自己生产 。如果你不了解这个产品或者不擅长这个,那就不要做 。因为对于行业来说,如果你是门外汉,根本不可能在这个行业赚钱 。
【怎样创业才能容易成功,怎么创业挣钱快】第3,专业的人做专业的事 。
曾经听一个亿万富翁说,只有当你是这个行业的专家,你才能在这个行业赚钱 。专业的人做专业的事 。在你开始了解这个行业之前,你必须花费大量的精力去了解和掌握这个行业,从而缩小这个行业的信息差距 。在充分掌握这个行业的基本信息后,开始项目 。
这样,当你开始一个新项目时,你就有95%的机会成功 。
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