理解一句话:一切商业模式的第一步,是找到你要耕耘的赛道,并深刻地理解它 。
我们可以分为两种人:
失败的人——忙活半天,干这干那,做了好多事,追了好多风口,但还是没赚到钱 。
——他不明白自己为什么赚钱,也不知道以后怎么多赚钱 。没有方向,全凭感觉 。
这两种人最终都会失败,即使有一点成就,也会失败 。因为他不知道自己是怎么做到的,也不知道以后该怎么发展和规划 。
稍有成就的人
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因此,今天我想谈以下几点:
五大IP类型的特点 。在5种主要的IP类型中,可以做些什么来取得成功?5个大的
id="6591650226157655309">IP类型的变现方式 。
第1类:明星
——与大家无关,略过 。
第2类:网红
网红基本活不长的 。因为平台会让一个网红火一阵,然后把给他的流量再分给新人和有钱人 。但是,网红的粉丝基本是比较多的,造成的社会影响力也会比较大 。
第3类:企业家
企业家的生命周期都很长,除非是干了一些违背主旋律的事 。
第4类:电商带货
火的时间算是中等,但也会过气,所以要学会做自己的品牌,从台前转到幕后 。
第5类:知识类
我就属于知识IP,包括大家熟知的罗振宇、吴晓波、樊登 。知识类IP基本也能火很久 。
*提问:你觉得你是哪一类IP?你适合做哪一类IP?
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二、5大IP类型怎么做才能成功?
明星类:运气+经纪人+出卖身体+做爆款 。
网红类:借平台之力,在小平台冒尖,在大平台出圈,营造新鲜感,有坚实团队做后盾,一定要产生各种商业合作才可变现(广告、打赏、带货) 。
企业家:企业够大、做事件#营销#放大影响力(孙宇晨放巴菲特的鸽子),做公关新闻,做高端访谈,拼命讲金句、讲故事 。
大家现在看看自己熟知的企业家,要么是特有性格的(董明珠),要么是因为金句火了的(一个亿的小目标),要么是特别会讲故事的(马云),要么是做高端访谈的(曹德旺),要么是做事件营销的(雷军) 。
企业家IP,就是要不断讲故事 。你现在回想下很多企业家的故事,还以为真的是他们自己写的,真的是真实故事吗?
电商类:拥有把产品卖爆的能力,会讲特别煽动人心的#创业赚钱#的故事和创富神话,能带出极强的销售团队,逐渐可以找到渠道和做自己的供应链,最终打造自有品牌 。
知识类IP:有干货,擅长讲和写,懂得借助新媒体放大自己的#势能#,卡位住某一个关键标签,不断尝试链接人脉产生新的合作 。
听完这一部分,你打算做哪个类型的IP,你觉得自己还缺什么?
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三、5大IP类型的变现方式 。
企业家:新人脉,带货,新平台,影响力
网红:打赏,广告,电商,知识付费
知识类:新媒体、图书、网课、训练营,线下课、内训、咨询、社群、文创、带货
你觉得在你选的IP类型里,可以用什么手段获得回报?
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四、5大IP类型获取回报的赛道 。
赛道1:培训——培训,是指企业内训 。
你要包装得好,需求调研得好,口碑好 。
需要的点:大咖身份、企业背书、好的证书、中介跟你关系好 。
赛道2:咨询 。
关键是你要有系统的模型和方法,要有无数的个案库 。重点在于要让自己的价格越来越高,有持续找你咨询的客户 。
需要的点:落地的方法论、强悍的调研能力、团队的支持、案例众多、立马可以生效 。
赛道3:出版 。
出版赛道,就是一个内容打包好给你,但是我不会给你提供其他服务和运营——图书是这样,专栏是这样,网课也是这样 。
网课的重点就是做爆款、做好包装、做好策划、大纲诱人、封面抓人、作者励志、内容不错、评价不错 。
赛道4:教育 。
教育要有完整的体系——标准教材、服务够好、滚动开班、规模够大、运营够重 。
赛道5:电商 。
【我想创业做什么 想自己创业干什么好呢】擅长销售、能操控人心、人畜无害、选品能力超强、用户思维超棒、服务很靠谱 。
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