视频号首战618，微信电商生态跑出来了吗？( 三 ) 来源：连线Insight（ID：lxinsig

正如腾讯管理层曾在财报电话会中提到，视频号如果能够非常好地变现，那对公司的增长将起到非常重要的推动作用。

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图源腾讯官网
一直在强调的微信生态内各个版块的联动、互通，确实有所帮助。比如，视频号通过公众号图文传播和社群运营等方式，引导用户进入直播间，直播促进成交，实现冷启动。索菲亚的一场视频号直播中，便通过直播间贴片显示企业微信二维码，引导观看的用户扫码入群。
但视频号的流量转化玩法也有不确定性。根据36氪-未来消费报道，这一方面源于视频号的流量投放机制还很初期，另一方面，视频号的短视频和直播是两个相对割裂的生态，导流效果弱，抖快等平台流行的“短视频引流+直播间转化”玩法在视频号不太奏效。
在外界看来，微信电商也缺少了几项重要的要素——原创内容、原生大V/主播，以及头部商家的成功案例，来宣告自己的商业化进展。
无论是淘宝直播还是抖快，都是通过捧起一个个头部主播来开拓市场，用成功的案例来吸引更多主播、商家的加入。种种迹象表明，在微信电商生态里，目前还很难出现头部账号把持的局面。
尽管越来越多用户在朋友圈传播视频内容，热门社会事件、明星相关事件也能在视频号引起反响、产生舆论，但在视频号上产生的原创短视频内容的影响力有限，无法形成“全网热搜” ，这也是因为作为一个超级平台，视频号缺少足够的原生大V 。

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视频号近期热搜，图源微信视频号创造营
而数以亿计的用户，很多并没有被吸引进视频号的直播间里。一直以来，用户在微信上的购物，大多是在社交场景下发生，缺少主动购物的习惯。视频号没能做到，如果用户想起某类商品或某个品牌时，能主动打开微信进行搜索。
用户不仅并没有形成在微信内购物的习惯，由于直播电商的入口并不分明，用户也很难形成购物场所和入口的记忆。
当然，还有一个重要的问题，视频号的商业化究竟愿意跑多快。张小龙与其“克制”的理念下，视频号没有快太跑，也是考虑到微信这一庞大的社交软件上的用户体验。
正如腾讯管理层曾强调，视频号会努力提升用户体验，做好用户体验和变现之间的平衡。
不过，在现阶段的互联网环境下，视频号和微信电商生态，都需要加快探索的速度。
3、微信生态寻求变现， ToB也要向商业化迈进
在2021年底的腾讯员工大会上，马化腾曾提及“被疫情偷走的两年发生了什么？”这一话题。他拿自己腰椎间盘的老毛病调侃道， 2021年腾讯的业绩，像自己的腰一样不那么突出了。
今年3月腾讯发布的2021年全年财报显示， 2021年全年，腾讯实现营收5601.18亿元，同比增长16% ，净利润1237.88亿元，同比微增1% 。
随着监管、相关政策的收紧、广告市场低迷，以及市场竞争的日益激烈，腾讯各个业务的发展备受挑战。
在这种情况下，微信以及视频号承担着“找钱”的重任，它们也在努力赚钱。

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图源腾讯官网
除了努力推广618大促节日，腾讯也在寻找视频号的更多变现方式。首先是体育赛事直播，今年年初视频号“腾讯NBA”通过付费的形式直播了NBA常规赛爵士VS勇士，这也是视频号进行的第一场付费直播。