视频号首战618，微信电商生态跑出来了吗？( 二 ) 来源：连线Insight（ID：lxinsig

视频号也在通过激励手段，推动商家将私域流量导入618直播间，并以转化率为目标为商家提供公域流量的激励。
一直以来，公私域联动是视频号的优势所在，一个品牌可以通过借助社群会员等自带流量，帮助直播间冷启动，吸引而来的公域流量又能沉淀到企业微信，形成私域-公域-私域之间的流转。
微信团队似乎也明白这一点，视频号直播团队甚至曾明确提出，商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给到商家。此次618 ，视频号团队也曾提到，单场直播只需引入50个私域粉丝进入直播间，即可获得平台的流量激励。
这也吸引了拥有社群资源的品牌商家、自媒体公号等，而此次618这波商家、机构或可再次调动一波流量。
但对商家的流量补贴，仅仅是基础操作，受大环境影响，为更多用户提供平台红包、消费券，百亿补贴、满减等福利，也是帮助商家提升业绩的重要举措。
视频号则并没有将策略放在鼓励用户“买买买”上面。
微信视频号已经经历过两次618大促，但这次可能也将雷声大、雨点小。
以目前的数据作为参考，比如去年商家自发参与618时，据新榜数据显示， 618大促近30天的活动期，全品类带货主播中处于榜首的“OSA欧莎” ，直播销售额达到2064.4万（不包括小程序上架商品）。
而目前为止，今年的榜首为“林清轩” ，至今参与618直播近10天，直播11次，总销售额为26.42万。
目前618大促暂时处于前哨站，还未产生代表性爆款案例，直播战况还要等到大促告一段落后再见分晓。
问世的第三年，视频号的变现问题越来越受到人们的关注，但它的商业化进展恰似微信之父张晓龙的理念，十分“克制” 。
2020年直播电商如火如荼，但这一年下半年，视频号才抓紧推出了直播带货内测、上线了购物车功能。一直以来，视频号的重心一直放在内容生态的丰富、基础设施的搭建，商业化动作却乏善可陈。
但今年，视频号还是向前迈进了一步。视频号直播官方曾强调，在2022年，团队将做三件事：一是继续对所有商家免收技术服务费，二是推出商家激励计划，未来一年内扶持不少于10万个商家，三是构建服务商开放生态。
列出新目标的同时，视频号也在今年年初首次公开了关于直播带货的详细数据：视频号直播带货GMV ，在2021年末较年初增长超过15倍，其中私域占比超过50%；直播间平均客单价超过200元，整体复购率超过60% 。
通过此次618大促的话题营销，视频号或可获得一定的曝光，吸引更多商家、用户进入视频号的直播带货战场。视频号被期待成为一匹“黑马” ，但目前来看，商业化仍有待提速。
2、微信电商生态，还在探索阶段
微信里的电商生态，已经被一砖一瓦的搭建成了金字塔。
商家小程序是交易工具，微信支付普及了用户信息，又将商家接入广告系统；小程序、公众号、视频号之间的打通、连接，实现了公私域联动，视频号直播则成为带货、交易的核心场景。所有的流量曝光、交易流程、数据沉淀都可以在微信里达成。
微信不断加强电商属性、形成链路闭环，最近微信又内测了跨境电商平台等，增加了电商场景。
不过，目前来看，支撑电商变现的短视频、直播场景，都要依赖于视频号的成长。一方面是通过短视频推广产品，近日，视频号开始内测短视频内嵌购物车的功能，类似抖音的“小黄车” ，另一方面则是直播带货。