浙江两元店批发市场,义乌两元店加盟

40年前,义乌人出门不带钱包,因为真正意义上的贸易刚刚萌芽;40年后,人们仍然可以用手机买到任何他们想要的东西,而不用钱包 。连卖东河肉饼的大妈都有支付宝和微信 。
这种现象已经成为改革开放以来,义乌人,新义乌人,甚至是生活在义乌的外国朋友可以直接感受到的巨大变化 。“这种生活场景背后,其实是一种线下体验、线上支付的商业模式 。支撑它的是一个依靠数据发挥供应链作用的商业生态 。现在人们称之为“新零售”当时周建桥是义乌“新零售”的代表——先生,借助义乌优越的市场平台,获得了2017-2018年中国零售业年度人物(第13位) 。

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新时代“货郎精神”从心出发
阿里巴巴在尝试新的零售模式时,一方面把触角对准了超市领域的生鲜行业,另一个新的零售实验领域是百货行业 。而国内百货商店的零售模式一直处于不断变化和转型的过程中,最明显的变化就是传统商店经历了一个从批发到专卖店,再到电商和智能商店的转型发展过程 。
不同于店家的“唱衰”旋律,义乌的《推销员先生》在当前艰难的生存困境中一直逆势成长,并保持着高速扩张态势 。特别是近两年,全国各地每年都新开直营店 。“推销员先生”的地盘覆盖全国26个省市的200多个乡镇,现在有近700家店铺 。义乌贸易商先生贸易有限公司董事长周建桥表示,这仍然是一个减缓他们扩张的数据 。“目前,‘交易员先生’已经不能满足部分关联企业的发展需求” 。
那么,为什么《推销员先生》能够坚定地站在时代的潮流中,推动零售百货业的改革,给消费者带来新时代的新的消费体验呢?
20世纪90年代,20多岁的周健桥,干了很多行业,吃了很多苦;随着义乌小商品市场的繁荣,这些小商品让周建桥眼前一亮,他开始尝试零售小百货 。四年后,他用街头小贩的积蓄开了一家20平米的两元店 。由于小商品生意投入成本低,资金回笼快,周建桥很快带动亲戚朋友同时在几个城市开店 。到2005年底,周建桥的两元店已经发展到20多家 。
“当时大部分人从商业资本上坚持低成本生存的理念,以至于‘三天不破义乌货’的笑话就出来了 。”周建桥说,要破除这个“魔咒”,就要抓质量 。
2008年,义乌国际商贸城四区开业 。琳琅满目的商品让购物者眼花缭乱 。“如何让购物者以低廉的价格买到高质量的商品,已经成为我接下来的发展目标 。”当时,一个能展现义乌商家形象的——“业务员先生”诞生在周建桥的心中 。同年通过商标注册,百货店零售之路在他脚下拓宽 。
“我们前期通过了大量的市场调研,探索了消费者的需求导向,直接联系工厂制定‘业务员先生’的制度标准 。”周建桥说,全国所有门店的商品价格都是业务员先生总部的价格 。通过供应链结构的扁平化设计,他们使用更多的“无效投资”来提高产品质量,同时降低产品价格,使他们在销售方面更具竞争力 。
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近年来,从路边门店、街边门店、社区店、商圈店到进驻商业综合体,看似是“货郎先生”选址的变化,实质上恰恰折射了义乌小商品在品牌战略发展、品牌定位升级等方面的华丽转型 。
“我理解的新零售是由线下门店体验、大数据支持和物流体系融合而成的 。而线下门店服务恰恰是三大块中最重要的一块 。”周建桥坦言,伴随着“一带一路”倡议的不断深入,中国国内消费结构进一步升级,消费者更青睐于高品质、高性价比的商品,原有的“货郎先生”门店也逐渐暴露出弊端,与年轻化消费群体日趋休闲与体验的需求出现断层 。为此,周建桥带领团队专门设计了一套新的整体VI形象系统,将企业定位从中低端向中高端迈进 。
大数据加持助力零售业态升级
虽然都说“人到40不学艺”,但周建桥认为,义乌商人40年来能取得如此卓越的成就,与义乌精神中的“勤耕好学”密不可分 。而在北京大学、香港大学的学习经历,让周建桥意识到互联网冲击来临,越来越多线下企业转到线上,并发掘到了第一桶金,“但是‘货郎先生’千万不能跟随风向盲目转型” 。
“线上门店的发展始终紧紧围绕供应链发展,其所产生的流量成本、仓储成本并不亚于线下实体店 。线下门店之所以遇到瓶颈,是由于线下是不可被数据应用的 。”周建桥认为,互联网的本质是大数据 。
为此,“货郎先生”采用大数据,将全国各城市的线下门店进行融合,以大数据为支撑的网络体系来推动门店更好更灵活地发展 。
信息化成为“货郎先生”重塑发展的加持利器 。每家“货郎先生”的小商品超市都是一个信息收集点 。
在周建桥看来,原来零售商与供应商是甲方乙方的关系,现在应该转变为门店、“货郎先生”总部、供应厂商“三位一体”,充分融合,共同服务消费者 。
他说:“作为供应链的前端,门店有着精细的数据,如流量趋势、转化情况、用户画像、订单成交率等等 。这些数据可以科学化指导门店在商品品类管理、销售预测、动态定价、促销安排、库存设定、调拨补货、供应计划安排、物流制定等方面的决策 。同时,这些数据也将帮助“货郎先生”更加科学地做采购预测、预算,帮助供应厂商合理制定生产计划 。”
周建桥意识到仅仅从货物、资本层面的商家、厂家的合作,已经不足以满足未来的发展,信息化结合势在必行 。
改革开放40年,对于老百姓来说,从单一贸易,到货比三家,再到如今的一只手机买全球,消费方式发生了巨变;而对于零售商家来说,从一味地跟随消费市场的升级而不断转型,已经逐渐转变为“站在风口等风来”的预见性战略发现,“新零售无疑是百货业发展下一阶段非常重要的一个发展点 。”周建桥表示,未来,“货郎先生”将继续肩负起“货郎精神”,继续手摇拨浪鼓,肩挑扁担,开好货郎店,让货郎商品从义乌走向世界 。

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【浙江两元店批发市场,义乌两元店加盟】中国义乌网 龚书弘