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经营中的商店
如今,回国创业已经成为很多有志之士的发展选择 。于是,很多农村的朋友开始在家乡挥拳,希望实现自己的“财富梦”和“老板梦” 。
毕竟在家乡创业有很多好处 。既可以利用家庭固有的人脉关系,又可以以较低的成本开发自己的商业地图,还可以照顾年迈的父母 。因此,在乡镇开店成为很多创业者的选择 。
那么,在乡镇开店该如何选择?盈利几何?又是如何经营的呢?将详细解释边肖的一个朋友开店的情况 。
在乡镇上年入十几万是个什么概念?
我相信我的很多朋友看了边肖的标题后都不屑一顾!感觉年收入几十万根本不算什么 。毕竟现在在二线城市工作,月薪轻松超过一万的人那么多,甚至年薪20万也不稀奇 。但是需要注意的是,边肖说的是十八线地区的城镇,不是经济发达的沿海地区,也不是经济好的百强城镇 。按照我们当地乡镇的消费水平,农村拆迁房均价1451平米,县城商品房均价4200左右,3 。年收入10万以上相当于一年赚一套农村拆迁房,四年赚一套位置好的城市房 。在二三线城市,如果月收入超过一万元或者年收入20万元,十年内可以全款买房吗?(注意:这里说年入十几万的乡镇小店,是纯收入,并非毛利润!)
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生意火爆的乡镇店铺
在乡镇上开店该如何选择?
这个问题已经出现在头条问答里了,很多人的回答都很中肯 。但是边肖仍然想谈论它 。毕竟很多人可能没见过 。
事实上,首先,在乡镇上开店选择什么项目?应该从企业家本身出发,根据他们所知道的或感兴趣的行业来选择 。众所周知,每一笔生意做好了都是赚钱的 。前提是你要懂行业,懂操作,不然再好的生意也会黄 。如果你技术好,开店就有保障 。用心经营,挣钱应该不难 。如果对什么行业感兴趣,自然会努力学习研究 。等你有了基础,你再努力 。开花结果只是时间问题 。不过可能会有些麻烦,看你能不能坚持下去 。
其次,乡镇环境决定着你的选择!乡镇的人口结构、消费能力、市场环境、发展方向等因素都会制约创业者开店,这是我们开店前必须知道的 。比如一些乡镇基本没有外来人口,没有工厂企业,没有支柱产业 。居民以外出打工为主,人口以留守妇女、儿童、老人为主 。最好是围绕基本生计在这类乡镇开设店铺,满足妇女、儿童、老人的基本消费需求,如粮油米粉、女装童装、果蔬超市、美容院、物流快递等 。(乡镇的类型太多,这里不详细讨论 。如果需要建议,可以免费讨论!)
在最后,开店位置的选择!开店的朋友都知道,选址也很重要 。这需要具体由消费目标和行业来决定 。比如你要去经营一家美发沙龙,首先要确定消费对象,主要是妇女儿童,学生,或者男人老人 。如果主要是妇女儿童,最好是在乡镇的商业街 。毕竟商业聚集区更容易吸引出去花钱的女性 。如果是以学生为主,可以考虑学校和商业街相遇的地方,或者选择和卖学生用品的店铺相邻 。这些位置是
具有一定优势的 。当然,你的美发店也可以什么客户都经营,但店内最好还是有区分的,毕竟同一类消费群体还是比较喜欢扎堆的 。
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那些乡镇上的老店铺
收入较高的乡镇小店!是如何经营的?
小编有一位在乡镇经营童装店的朋友,是位单身女性,几年前她辞去城市里服装营业员的工作,回乡开起了童装店,从年入两三万逐渐做到年入十几万 。下面,小编就从她的经营之路谈一谈乡镇小店该如何经营 。
1、薄利多销是立足之本 。
薄利多销在商业经营上可谓是老生常谈的道理,说妇孺皆知也不为过 。但真正做过生意的朋友都知道,坚持薄利多销是极为困难的,因为我们在经营中总想获得更高的回报 。我见过太多店铺,是如何提高收益的,不是降质减量,就是对不同客户随意更改价格,最终都把自己作死了 。要知道在信息越来越透明化的今天,货比三家谁不知道,尤其是面对挣钱不易的农村客户,薄利多销才能真正吸引客户,树立店铺形象 。
2、充分利用人脉,积极拓展客户
选择返乡创业,亲戚、朋友、同学这些旧有的人脉关系,原本就是我们考虑的一大重要因素 。而利用这些人脉关系去拓展客户,必然能起到事倍功半的效果 。以小编的朋友为例,她的亲戚、朋友和同学,大多都选择去她店里拿衣服,这些亲朋好友又带来关系客户,久而久之客户便越来越多 。那么这些关系是怎么聚拢的呢?就是实实在在的优惠,亲朋好友去她店里或多或少都有优惠的 。这种让利于人的经营做法,自然也巩固拓展了客户 。反之,那些杀熟或说漂亮话的商铺,这些人际关系慢慢都被堵死了,甚至还留下了恶评,损失了更多客户 。如今社会人都不傻,你是不是真优惠,别人买上两次还能不知道吗?
3、摸清行业规律,实施差异化经营
这一策略建立在对行业有所了解的基础上,而且差异化经营也是各行各业都必须使用的策略 。你面对的客户不同、商品不同、市场环境不同,就必须区别对待,确保经营利益最大化 。同样以朋友的服装店为例,大家都知道服装销售是季节分明的,淡旺季非常明显 。旺季时,服装需求较多,进货价格也高,此时朋友将利润定在30~40%左右;半个多月以后,服装需求量开始下降,将利润调低到20~30%左右,为的是拉拢客户,快速出货;一个月之后,无论冬装夏装,基本会进入淡季,将利润定在20%左右,保持市场竞争力,稳定出货;定期还会搞一些促销,清清库存,使资金回笼,以便保持现金流和货物流的稳定 。反之,那些将利润稳定在30~40%的商铺,旺季末期出货不畅,肯定会造成积压,便会影响淡季后的上新和补货,现金流和货物流都受到影响,经营收益自然也就跟不上 。
看到这里有人说,我们做餐饮、美容美发、商品零售淡旺季不明显,不需要差异化经营 。这种想法是危险的,因为市场环境并非一成不变的,比如说市场上多了竞争对手,你就要了解对手,对价格、客户、商品等进行调整,争取竞争优势 。以餐饮为例,如果市场上出现了一家跟你同质性很强餐馆,这时你就要分析对方的菜品质量、就餐环境、价格定位等,及时调整自己的不足,突出自己的优势,以此来确保老客户,吸纳新客户,否则就有被挤垮的风险 。
4、持久经营,树立良好的店铺形象
其实,不管在城市还是乡镇,店铺的口碑和形象都是至关重要的,也是能否长久经营下去的根本 。毕竟,开店不同于其它生意,回头客永远是店铺最大的一笔财富,尤其是在消费群体相对固定的乡村地区 。怎么维持老客户,树立店铺形象呢?小编认为以下两点是必须做的:
首先,持续稳定的高品质经营,取得老客户信赖 。以餐饮行业为例,为什么很多老店生意火爆,偶尔出现口味、价格更好的新店也难以与其相争 。根本原因就在于老店稳定,已经深入人心,新店起初势必会有所起伏,只有持续输出高品质的商品和服务,才能赢取更多客户 。所以很多朋友开店,切忌操之过急,三五个月不盈利,便垂头丧气,打起退堂鼓 。如果想快速致富,还是建议不要选择开店,去做些倒买倒卖的生意比较好 。
其次,服务周到,才能赢得人心 。以朋友的服装店为例,出现质量问题,随时可以调换或退货;但凡有要求留货、带货等合理要求的,基本上也都予以满足 。热情周到的服务,与客户和朋友一样相处,口碑想不好都难 。
【镇上开什么店比较稳,什么店适合女生一个人开】(大家好,这里是响马生活,喜欢的朋友给点赞点关注!么么哒......)
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