有什么二线品牌饮料可以代理,饮料区域代理怎么做 _生活百科

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曾秦伟，快消品创始人，从事快消品行业19年。
曾在法国达能等公司担任高管，后来回国创办增天商贸、一帆食品，并担任各种一线快消品品牌的区域总代理。他经手的品牌有娃哈哈、海天酱油、双汇火腿肠等。年收入超过2亿。
在此期间，曾秦伟不仅常年联系中下游的厂家、超市、批发商，还帮助他们做战略咨询和规划。由此，他发现了快消品分销渠道中的各种问题，如信息不对称、行业恶性竞争、工具过时、服务效率低下等。这让他萌生了建立快消品的想法，2015年底正式上线，帮助上下游连接管理。
目前，快小刚已获得开福资本的种子天使投资。上游代理商70多家，年营业额超过1亿元，年营业额超过50亿元，日均交易额超过60万。
不想取代区域总代理
【有什么二线品牌饮料可以代理,饮料区域代理怎么做】说起快消品的B2B平台，很多人会想到直接把厂家和终端零售店连接起来。但快速消费品有很多中间环节，从品牌到区域总代理，再到代理商，再到批发商或经销商，再到批发零售店，再到社区便利店，甚至农村小商店。每个层次都有很多业务。比如某个地区，一个品牌可能有7 ~ 8个不同的代理商，负责不同的渠道，比如餐饮渠道、农贸市场渠道、大型超市等等。
快消品想连接的一端是上游品牌区总代理，另一端是下游各级。
曾秦伟表示，之所以选择从区域总代理而不是厂商入手，是因为在传统的销售模式下，区域总代理会承担资金预付款、仓储配送等服务，效率并不低。
快消品最想做的就是帮助线下品牌代理商完成电子商务。
2010年，曾秦伟对员工文化水平进行了调查。结果显示，行业内8000万员工平均文化水平只有初二，普遍偏低。因此，快消品希望通过轻量级的SaaS工具帮助他们完成电子商务。
以海淀区为例，海淀区下游可能有4000-6000家娃哈哈代理商，包括大小各级，之前的沟通主要靠电话和上门拜访，所以如果调整产品价格，需要一个个打电话，但是现在可以通过一键平台发布新产品，调整价格。
同时，快消品还可以帮助他们管理开票，随时随地检查库存，管理发货和发货。1月1日，快消品推出交易服务，用户可以通过平台进行支付。
不惧阿里竞争
目前快消品的竞争对手有漳河、惠民、九宝宝等。但这些平台大多采用自营模式，想成为“JD” 。快消的“COM” 。曾秦伟认为，这样的模式无法迅速推广，同时由于无法得到核心代理人群体的支持与配合，替代原有代理人的野心无法掩盖，区域复制将受到阻碍。快消品采用的平台模式并没有侵犯原有的区域代理商
利益，只能帮助区域代理商加快转型升级。
但创业邦了解到，目前阿里也在进军这一市场。曾伟钦说，阿里是希望同厂家进行签约，而不是跟代理商合作，但真正有眼光，有危机意识的厂家是不会同平台来合作的，这基于两点原因：

1.平台有一定的账期，而代理商会垫付资金；
2.即便平台愿意垫付资金，但渠道被平台把控后，就处于被动状态，存在一定的风险。

曾伟钦说，所有的快消品是即时消费的商品，竞争激烈，变数很大，并且产能严重过剩，上下游又极端散乱，所以品牌商希望能够不断拓宽渠道，而不是单一渠道，而这中间，一定要有人提供服务，才能提升销量，并提高新品的普及率。“品牌商需要的是重服务的模式，而不是简单的总代理。”
当然，品牌商也可以在不影响线下的核心的销售的情况下，做出电商产品来跟平台合作，但这在曾伟钦看，是传统电商的做法，而他们要做的是实体电商，尽量减少中间的成本。举例来说，一个商品从北京的厂家发送到深圳的平台商家，再由平台商家发送给西安的采购人，这样货物就经过几次周折，造成成本浪费，因此，最合理的销售方式是北京厂家按照现价，直接发送到各个地区的大客户手中，再送到具体的商超或店铺中，客户可以在当地直接购买。
通过服务费获得盈利
为了防止假货问题发生，快消帮设置了品牌代理权的认证，能够让每一个区域的下游商家，随时查询真正跟厂家合作的区域代理，对价位、服务以及正品率放心。同时，平台上线了评价系统，还可以为下游客户直接推荐代理商。这样，下游商家不仅不再需要一家家去谈，也通过评价就可以了解商家的服务情况，避免了试错过程中所产生的浪费。
从盈利模式来看，快消帮主要通过几个方面进行盈利:

1.对核心商家的服务，来收取全年服务费；
2.对需要通过平台进行引进的二三线品牌厂家，收取一部分销售分成；
3.一线品牌推出新产品时，收取返利。

“当未来平台上有几百万个下游终端时，平台就可以又快又精准地发布新的产品，从而获得推广费用。”曾伟钦说。
而除了上述以外，快消帮还可以收取品牌代理权的认证费，以及打包的推荐、培训及行业会议等服务。
目前，快消帮的市场主要集中在二线城市，未来也计划拓展一线城市，面对一线城市大型连锁便利店占大多数的情况，曾伟钦说，快消帮也可以同他们进行资源共享，比如帮助他们进行员工培训，战略辅导，行业会议等。