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介绍：她热爱化妆品行业，会在这个领域继续深入培养。
1998年，拥有7年销售经验的王艳丽结识了刚刚进入中国的美宝莲，随后正式进入化妆品行业。
20年来，她一直以灵活的心态和发展的勇气不断发展，她决心取得进步。从美宝莲的经销商到巴黎欧莱雅、梦妆、汉高、舒克、曼秀雷敦、高夫、赫布利特等十几个品牌的代理商，化妆品业务一口气达到了十亿级的销量。目前，公司的零售网点覆盖山东省西南部，包括500多家百货商店、超市和CS渠道。

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在多年的商业大起大落中，王艳丽作为临沂时代日化有限公司(以下简称临沂时代日化)的总经理，培养了一双“批判的眼睛”，总能看到化妆品行业，并迅速找到机会。她对市场“敏感”和“快速反应”的开放特征，与她所处时代的十亿级日化量密不可分。
那么，随着疫情的爆发和市场环境的变化，王艳丽察觉到了什么？在新的市场环境下，她对代理业务的理解发生了哪些变化？
01
选品有标准：
注重能给终端带来长久生意的品牌
当我第一次在山东临猗见到王艳丽时，采访人员对她开放和前卫的思想印象深刻。作为齐鲁内地的“传统”代理商，王艳丽并没有因为网点多、渠道广而停滞不前。相反，她对市场变化下的化妆品业务更加敏感。

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王艳丽，临沂时代日化有限公司总经理
首先体现在产品的选择上。王艳丽告诉采访人员，她近年来在代理品牌的方向上做了一些改变。从最初的大众品牌，转变为一些小众进口的体验品牌，同时也在店面和后院的模式上做了一些有Light医疗美容服务的品牌，比如翡翠美颜、DOLLKISSLAB(简称DKS)、林清轩等。
“目前，我们基于终端市场推出新产品。近年来，尤其是疫情过后，我们的客户在业务投资上更加谨慎，所以我们现在想做的品牌是一个可以给终端商店带来长期业务的品牌。这类品牌多为轻体验，有一定的专业要求，能解决客户的皮肤问题，会员管理和操作步骤成熟。同时从材料、培训等方面都有一定的支持。在终端搭建一个完整成熟的系统，客户忠诚度高，能给店铺带来持久的利益。"

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王艳丽补充说，在网购发达、线上线下一体化的时代，只有线下销售，尤其是没有差异化的销售，在价格上没有竞争力。就目前市场上的进口产品而言，一些店铺所谓的进口产品只是流量产品，还处于发展的初级阶段，这不是一个长期的业务。其实线下的产品应该和线上的重点不一样。要使进口产品下线，一些终端产品要适当培养
会有更大的发展空间。

此外，在进口品方面，王彦莉表示，随着全球一体化的加剧，商品更加流通，国内外的品牌没有界限，都是以消费者需求为导向，只有做得更好的品牌才会更出众。

02
市场变化快，动销更快，库存更少
值得注意的是，受疫情影响，不少代理商或门店都有不同程度的库存积压，但临沂时代日化并未出现这种情况。目前库存情况仍然良好，整体周转也保持着两个月一次的频率。对于一个亿级的代理公司，这相当不容易。

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“伴随着市场变化的加快，滞销品、效期品不断增多，2015年-2018年公司开始了为期三年的内部调整，主要是去库存，注重动销，加快流转。经过调整后，公司去掉了大包袱，运行更健康，也更轻松，面对市场，抗风险能力更强，反应速度也更快。”王彦莉表示。

事实上，在经历过刚进入中国初期的双位数高速增长后，不少外资头部品牌逐步进入平稳发展阶段，比起快速增量来说更追求良性发展。

趁着这个机遇，临沂时代日化在加强库存管控的同时，也修炼了内功，将团队各个环节人员的配合打磨得更加默契，同时将上下游的库存、需求和数据信息共享，以最快速度应对市场变化。

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“现在市场变化太快了，2015年之前一个新品可以卖两年，现在一个新品只能拿卖三个月、半年不等，周期变化、流通很快，所以要求全部的东西都要变快，从货进来到终端的动销，整个过程中，上下游的融合性必须更高。”

这种融合性除了体现在产品的动销流转上，还体现在产品的开发和服务方式上。

“作为代理商，我明显感觉到这两年品牌在新品研发上更注重下游的看法，经常会带着新品来询问代理商、门店的意见；同时也会带着动销方案，来和下游讨论，执行落地。从服务方面来讲，我们也在更新为下游服务的方式，比如在百货专柜举办新品发布，加入体验环节尝试邀请会员，增强会员参与度和粘性，带给消费者更高的附加值等。”

【欧莱雅加盟店要多少钱,加盟网官方网站】对于未来，经历过三年调整和疫情洗礼的临沂时代日化，则更有信心。王彦莉表示，“把疫情当做一个新的起点，轻装上阵，通过疫情看到变化，梳理脉络，看到方向，顺‘市’而为。”