美的|美的之冬，方洪波最冷的枪( 三 ) 方洪波|裁员|营收

综上所述，可以看出，美的C端的市场确实是受到了一定程度的打击，但是笔者认为这主要是外因和不可抗力所造成的，对于C端，美的只能在顺应大环境的前提下求稳，确保实现软着陆。
第三，还没“下蛋”的B端。相比于极易受到各方因素影响的C端市场， B端市场无疑要更加稳固，一般来说， B端业务不论盈利能力还是抗风险能力均较C端业务要更加稳定。因此，如果能够培养出一定规模的B端业务，不仅能够给美的带来更好的效益，而且能够让美的过冬过的更安心。
前文已经提到，美的的业务架构分为五部分，除了智能家居，剩下的工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新四项业务均属于B端，根据2021年财报数据，剔除内部交易的美的B端业务共创造营收约750亿元，占比总营收达22% 。
对于这样一家做传统白电起家的巨头来说，接近四分之一的比例其实不低了，但是美的的管理层显然对此不满足，因为他们追求的是C端B端“两条腿走路” ，用美的高管的话来说，就是“to B业务仍处于打基础阶段， 2022年也并没有设立营收、盈利目标。 ”
一方面， B端业务虽然护城河高，但是前期投入大、成长较慢，需要时间等待成型；另一方面， C端业务的降速甚至是萎缩是可以预见到的，这是一个动态的过程，因此对于B端的加码也应当是动态的、持续的，把鸡蛋不仅要放在不同的篮子中，还要在更结实的篮子里面放更多的鸡蛋，才能更方便地过冬。
【美的|美的之冬，方洪波最冷的枪】但是，在进行基础架构搭建时，往往最容易出现问题。以库卡机器人项目为例，库卡机器人项目是美的尝试B端业务的起点，以2015年美的开始持股德国库卡机器人为标志，发展至今，美的已经掌握了德国库卡94.55%的股份，并且已于今年5月17日在年度大会上正式私有化了德国库卡。
从流程上来看，这是一次成功的尝试，但是从数据上来看，这个耗时7年，耗资300多亿的项目短期内并没有产生很大的效益， 2021年，库卡机器人项目给美的带来的营收为272.8亿元，这个数字相较于前几年也并没有很大的提升，甚至在2020年还出现了8.98亿元的亏损。
是库卡项目本身没有潜力吗？2021年，美的的账面商誉价值278.75亿，其中仅库卡机器人项目就有205.4亿，在A股市场中仅次于中国电信，而且美的的商誉占比净资产已经达到了22.49% ，从数据上来看，库卡机器人的商业潜力很大，完全可以为美的带来相当的超额利润。
很显然，库卡机器人项目没有发力，美的的B端也没有发力。
由于是在摸索，因此在架构B端业务时，问题自然不可避免，但美的也更不可能会因此而放弃，因为放弃的代价实在太过沉重。
03牺牲员工是必然选择？
在方洪波表达完对于美的未来三年的担忧之后，美的集团在高层会议上又表示：“尽管 2021年收入、现金流不错，但我们还是要收缩，要进一步抓效率，结构、产品、组织优化。 ”同时，把“收入合理，恢复盈利”作为2022年的新目标。
在具体方法上，同互联网大厂一样，实行业务瘦身，关停非核心业务。
对于C端业务，美的下手比较狠，除保留核心业务智能家居外，对其余诸如母婴、宠物电器等业务进行指标裁员，对于更小的新业务部门甚至实行100%裁员或者转岗。此外，脉脉平台还有自称美的员工留言，称自己一个文社科专业的学生，被调去了风马牛不相及的工科领域，不能理解。可见，在此次大规模裁员中，美的的内部是比较混乱的。