亚马逊|卖家封号影响:亚马逊收入占比降至56%,今年业务仍将收缩

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亚马逊封号事件的影响尚未结束 , 新品牌影响力尚处于累积阶段 。



图片来源:图虫创意
在回复深交所关于年报的问询函时 , 泽宝母公司星徽股份最新披露“亚马逊封号”事件的详细影响 , 包括最近三个季度内受封号影响的主要产品在各季度的销售量、生产量、库存量 , 以及采取应对措施后的业务进展 。
电源、蓝牙音频等四大品类受影响
泽宝技术受“亚马逊封号”事件影响的主要产品包括电源类、蓝牙音频类、小家电类和电脑手机周边类产品 。 这四类产品销售额占2021年度电商业务营收比重均超过10%、合计占比为80.67% 。 以上四类产品分季度的采购量、销售量、库存量和分季度的销售情况及全部产品分渠道销售情况如下:





从数据可以看出 , 受亚马逊事件影响 , 泽宝技术各主要产品自2021年第三季度开始采购量、销售量、库存量总体下滑 。 因销售大幅下滑 , 采购量大幅减少 , 销售端通过打折清库等方式促进销售的情况下 , 泽宝技术库存量亦大幅减少 。
泽宝技术各主要产品自2021年第三季度开始销售收入大幅下滑 。 2021年第三季度较上年同期下滑72.32% ,2021年第四季度较上年同期下滑81.81% 。



每年第四季度为跨境电商的传统旺季 , 第一季度为传统淡季 , 2022 年第一季度泽宝技术主要产品实现销售收入26247.99 万元 , 与2021年第四季度27037.74 万元基本持平 , 由此可看出 , 在积极采取措施应对亚马逊事件后 , 2022年泽宝技术第一季度销售情况未出现继续下滑的趋势 。
亚马逊收入占比从93%降至56%
此外 , 泽宝技术表示 , 亚马逊事件后 , 公司通过推动多平台多渠道运营 , 逐渐降低对亚马逊单一平台的依赖 。 2020年亚马逊平台销售收入占泽宝技术收入的93.40% , 2022年第一季度亚马逊平台销售收入占比下滑至 56.12% 。




值得注意的是 , 泽宝技术母公司星徽股份还收购了其他品牌 , 以快速打开线下+线上市场 。 2021年星徽股份完成对法国EURO-TECH公司65%股权收购 , EURO-TECH大部分业务在欧洲地区 , 拥有法国较为完整的商超资源 , 与法国主流的大型超市建立了稳定合作关系 , 具备一定的品牌和渠道优势 。
泽宝技术借此进入法国及欧洲线下市场 。 据悉 , 收购完成后 , 泽宝技术利用EURO-TECH品牌在法国之外的国家和地区注册约70件商标开展业务 。 截至2022年5月末 , 该品牌业务为泽宝技术贡献约800万美金收入 。
此外 , 根据战略调整 , 围绕降本增效的目标 , 泽宝技术重新调整重点品线 , 加强优质供应链开发、与物流供应商达成战略合作、调整海外仓储配置等方式降低综合成本 。 主要物流供应商的报价有不同程度的下降 。



星徽股份判断 , 受亚马逊封号事件的影响尚未结束、公司新品牌影响力尚处于累积阶段 , 且目前国际政治经济形势复杂 , 公司跨境电商业务2022年度的整体业务规模仍处于收缩阶段 。