有一个学院和大学举办了创业大赛 。要求很简单:用100元的资金创业,3个月赚5w元 。
一时间,吸引了全校大量学生参加活动 。各种项目都有,但前提是成本100元 。如果超出范围,就是失败 。
很多都是充值话费,摆摊卖货,给人跑腿,给情侣卖花等等,真的是眼花缭乱 。
但是,竞赛中获得一等奖的项目是一个大二的学生创作的 。我们叫他小杨吧 。
100块钱资本很少 。要想小投资大收益,必须满足一个条件:低买高卖,但可以低买高卖 。这个产品一定是学生喜欢的,刚好需要的 。经过几天的调查,他发现学生每天需要的是吃水果,尤其是女生喜欢吃水果 。
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批发卖的话,100块钱批不了几个,不现实 。然后,想想如何低成本的拿到货 。
他发现学校周围有很多水果店,总有一些水果长期卖不出去!
他直接和老板谈了 。他是隔壁学校的学生 。他在做一个创业实验,就是帮老板卖水果,然后和老板约定破损水果的价格,比如香蕉,火龙果,西瓜等 。先试着卖50元的水果,以后再继续拿 。
老板听了,帮我清仓 。他很开心 。至于价格,意思是不亏 。
店主卖的水果质量不好甚至坏了都卖不出去,可小杨怎么做才能卖呢?
小杨的方法很简单,就是做一些简单的处理 。他洗了各种水果,切好,准备做水果盘出售 。
or: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">然后他去找附近批发市场买30个包装盒,把水果切块儿放盒子里,拼多多提前买好贴纸(非常便宜),最后贴纸包装 。
定价:9.9元1盒 。
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全部下来投入不超过100元 。
产品有了,接下来就得思考如何卖了!
大家会在什么时候买水果?当然是吃饭后啊!
食堂门口摆摊卖起来!9.9元1盒!
如果扫码添加微信的,小杨立刻买3送1!为啥加微信?因为加微信后后续可以方便问大家口味如何!是否想吃其他水果盒!然后就巩固了粉丝!
大家不用去算了,9.9元买一盒水果拼盘只能赚个4-5元利润,但是这是小钱,因此小杨要搞“买三送一”的活动,在他看来加到微信好友的粉丝更值钱 。
在小杨的生意模式之中,9.9元一盒水果拼盘只是前端,低价卖赚小钱甚至不赚钱都可以,是用来引流的 。有了忠实的粉丝,就容易做后端的交易 。
【学生创业做什么好,什么创业项目好做】当然,9.9的生意是在三个月之中一直持续的,只有这样才能源源不断地吸引粉丝关注 。小杨白天卖水果,晚上就开始维护朋友圈及社群,和粉丝做好互动,维护好关系 。
最终,他通过卖水果拼盘三个月时间加满了一个微信号5000好友,然后他直接绕过水果店老板,自己去水果市场批发下单 。
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因为,他建立了几个水果团购群,每天都会搞水果团购接龙,通过团购让大家可以花更少的钱买到更好更新鲜的水果 。
除了水果团购这块业务,小杨还对接了市面上流行的一些社群团购app,把粉丝引流到上面,成为自己的团队 。每个月通过卖货,也能盈利好几万 。
看似很简单,但是却是一个比较完美的布局 。小杨没有把自己的思维局限,眼光比别人看得更长远 。他这个生意不会随着创业大赛的结束而结束,甚至他可以一毕业就开公司,或者开连锁店了 。
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