小鹅拼拼后续有人，腾讯电商业务再推“企鹅惠买”( 二 ) 今年2月

事实上，这一模式与此前“一元外卖”套路非常类似，均是先以一定的优惠（例如外卖券）引导用户关注公众号，然后运营者为了提高复购率，会直接将公众号粉丝引流至群聊中，甚至每进入一个新的成员，就会发出一个“专属”链接。据了解，运营者的收入主要是来自拉人头的“返利分销” 。
当然，这样的形式在去年年底已经经历了微信方面的一轮整改。不过从“企鹅惠买”的操作方式来看，腾讯方面似乎也从中得到了一些启发。
由此不难发现，腾讯方面其实一直并未放弃对所谓“社群电商”的探索，毕竟不是谁都会放过对于12亿流量价值的深入探索。但无论是两年前的“小鹅拼拼”、去年推出的“腾讯惠聚” ，还是如今的“企鹅惠买” ，这些都离不开“微信群”这一私域运营工具，以及小程序、公众号，甚至是视频号的辅助。而这些无疑也都是为了推进微信的商业化，加速其通过电商进行变现。

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而微信这些围绕电商业务的尝试，核心都是连接用户的“群聊” ，并且也有着几乎一脉相承的商业逻辑。此前在去年，腾讯智慧零售团队就曾透露， “腾讯惠聚”的定义为“腾讯广告的社交电商实践解决方案” ，并与腾讯广告强相关。
众所周知，许多品牌会将广告及小程序投放至微信的朋友圈，而腾讯惠聚作为一个入口，则兼具了电商与为品牌方小程序引流的作用。此前一位接近腾讯惠聚的品牌方面业务人员就曾表示，腾讯曾向商家介绍， “惠聚平台未来还会叠加更多有互动性的玩法，比如拼团优惠、品牌直播、拉人领红包等” 。这也代表腾讯也希望通过商品聚合平台，让用户逐步认可通过小程序来购物。

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如今的“企鹅惠买”俨然也是完全一样的逻辑，据相关运营人员透露，其同样主打品牌直供、直邮到家，并在链接商品联盟的基础上，通过企业微信群的精细运营，来为其他平台及腾讯的电商聚合平台引流。
对于平台方而言，商家向其购买流量的费用能够直接用来补贴用户，再借助社群进行传播；对于商家来说，则可以经由各个社群直接触达用户、并带来转化；而对于用户，经过各类拼团以及各类社区团购的“习惯培养” ，显然也有了越来越多的用户出现了频繁在群聊中购物的习惯。

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不过即使腾讯对于电商业务的尝试有着充分的理由，但带有“本地、种草、社群”属性的“企鹅惠买” ，显然不会是其电商业务的终点。相比于近期视频号的商业化动作频频，这些与电商沾边的相关业务更多可能是带有一定防御性质、试图握紧自己庞大流量池的举措。当然，如果在尝试的过程中能够吸纳更多使用其他电商平台的用户进入，则是再好不过的事情了。

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事实上， “企鹅惠买”的同名视频号也正在紧锣密鼓地布局直播带货。所以大家设想一下，在每日定时开始直播时，如果将直播链接转发至“企鹅惠买”的企业微信群中，显然也能够以最快速度触达有购物意愿的用户。并且就在日前，微信方面也宣布了“6.18视频号直播好物节”正式上线，试图来分一块618的“蛋糕” 。