QQ音乐|直播间“一键导流”神器！有人靠7万粉丝日销20万( 二 ) iPhone

短视频种草、直播间拔草，这一链路加持下，如今玲丫头直播间的日均销售额达20万。

拥有150万粉丝的买手主播，靠短视频持续增粉
《天下网商》观察到：越来越多的头部主播、明星、短视频网红达人，开始进入点淘生态，这推动了点淘短视频内容的丰富。

对主播来说，短视频可以实现差异化人设的打造，以此打开流量局面、撬动销量增长，高质量的短视频更会直接带动直播数据的提升。

在淘宝直播拥有150万粉丝的“知品家” ，更早嗅到了点淘这个新平台的机会点，下场尝试。从今年4月起，知品家共输出20条短视频，用短视频种草内容给直播引流，寻求进一步出圈。

在知品家的直播间，通常的情况是，妻子VK来主要负责讲品，她口条清晰、熟悉每个货品的特性，丈夫老山羊则坐在一旁，露出半个身子，更多时候通过声音来给妻子应援， “是的，姐妹们” ， “没有错” 。

VK夫妇早期直播场景

而在短视频中，更多出镜的是丈夫老山羊，老山羊多以“在美国如何买更划算”为主旨，分享各品牌的探店视频以及本地稀奇古怪的小知识。

在点淘全球好物节筹备前期，知品家团队主要的时间花在选品和拍视频上。活动期间，知品家共输出13条短视频，主要是以美国探店为主，和粉丝需求相契合。其中，一条标题为“在美国扔垃圾比买东西还贵！”的短视频观看量达到28万。

据团队介绍，在点淘APP上，知品家的视频总体播放量达130万，短视频带来的涨粉数量占直播间涨粉数的14% 。

“短直联动”如何玩转淘宝直播间
在活动期间实现爆发的，不止玲丫头JLatelier和知品家。

作为全球购主播， “zizi加拿大正品特价购”账号在活动期间发布了6条海外好物相关短视频，通过短视频导流进直播间， 7天累计获得额外观看80多万人次，超过直播间流量来源的50% ，从短视频跳转直播间累计50万人。

“这次全球好物节，我的策略是通过短视频分享加拿大近期值得买的好物，以及当地目前进行的折扣活动，再根据活动期间直播间的好物清单，拍摄预热短视频，告诉粉丝爆款，为直播间提前预热。 ”zizi告诉《天下网商》。

在zizi看来，点淘的优势在于，它与淘宝直播是连通的，用户覆盖范围相对更广。不论是来看短视频的用户，还是看直播的用户，都能在点淘找自己想要的内容，通过内容了解好物后，下单链路短，优惠方式熟悉、透明。

全球好物节，是短直联动一次集中的爆发。短直联动，不仅为主播和品牌沉淀了大量精准、优质的粉丝，还带来及时并可持续的转化，同时展现了主播和商家所代表的的生活方式。

随着直播电商的发展和短视频生态的崛起，越来越多的主播和商家看到点淘平台“短视频种草—直播间转化”的链路带来的品牌传播和商品销售上的明显效果。

全球好物节期间，来自加拿大买手型主播“闺蜜火拼全球”的直播间单场由短直带来的直播流量超过30万，占比单场总直播流量的50% 。经过这次活动，她直播间的自然直播流量也被带动了，从日常的6万上涨至30多万。

不少主播认识到，货品的集中展示难以填充消费者们碎片化的时间，短视频是内容电商必不可缺的一环。

在点淘上，主播可以在短视频生态里做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，以及在直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。