中国最大无人零售商友宝赴港上市，近三年营收达73亿智东西（公众号：zhidxcom）作者

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智东西（公众号：zhidxcom）
作者|杨畅
编辑|三北
智东西6月2日报道， 5月27日晚间，根据港交所官网信息，中国最大无人零售经销商北京友宝在线科技股份有限公司（以下简称：友宝）已向港交所递交上市申请。
根据招股书，截至2021年12月底，友宝已建立起一个覆盖学校、交通枢纽等核心消费场所，遍布中国31个省级行政区288个城市的点位网络。点位是指自动售货机的销售点。友宝点位网络由10.27万余个自动售货机友宝点位及附属点位组成。
友宝成立于2011年，在智慧零售赛道布局多年，采取云端平台管理和线下智慧运营等模式推动零售智能化，旗下拥有的智能零售产品包括友宝智能售货机、友宝智能货柜、友唱KTV等。友宝曾在2016年在全国股转系统（俗称：新三板）上市，后在2019年3月自愿从全国股转系统除牌。
一、三年总营收73亿，经调整总亏损9.45亿根据招股书数据， 2019年，友宝的营收（或称收益）为27.27亿元。 2020年，受疫情影响，友宝营收下滑了30.3% ，减少至19.02亿元。随着中国逐渐从疫情中恢复， 2021年，友宝营收同比增长了40.7% ，至26.76亿元。

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2019-2021年友宝营收、研发支出和经调整净利润情况
2019年、2020年、2021年，友宝的毛利润分别为13.29亿元、5.59亿元、11.01亿元，毛利率分别为48.7%、29.4%、41.1% ，与友宝营收变化趋势相近。
友宝2019年经调整净利润为3964.9万元，而2020年和2021年，友宝经调整净亏损分别为8.15亿元、1.7亿元。
友宝在招股书中提到其收益来源主要分为四部分：智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务和其他。智慧零售业务占比最高， 2021年时为71.6% 。近三年，友宝数字增值服务占友宝收益的比例有明显的下滑，从2019年的20.10%下降到2020年的11.70% ，再下降到2021年9.3% 。
友宝智慧零售服务业务收益包括通过友宝点位的自动售货机销售饮料、零食等快消品产生的收益。友宝的主要自动售货机包括智能货柜、饮料售货机、综合售货机及养生机。
友宝供应链运营服务主要包括：1）商品批发；2）机器的出售和出租，机器的硬件支持服务；3）移动设备分销服务，涵盖无人手机及配件零售解决方案。
友宝的数字增值服务主要涉及数字广告服务，以及为附属点位经营商、迷你KTV加盟商提供智能运营系统支持。
友宝的其他业务主要包括友宝迷你KTV等业务。

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2019-2021年友宝各业务营收变化情况
友宝的智慧零售业务在2021年同比增长43.23%至19.15亿元，占到了友宝当年总营收的71.6% 。根据招股书，这部分业绩的增长主要有两方面原因：一是友宝的点位网络在2021年大幅扩张，从2020年的75626个净增至2021年的102739个，二是消费者流量逐渐摆脱疫情带来的负面影响得到恢复，点位网络的快消品的销量增加。
友宝的供应链运营服务业务在2021年同比增长了56.9%至4.798亿元，占友宝2021年总营收的17.9% 。招股书中提到，这部分业务的增长主要是由于友宝手机分销服务的营销工作取得成功，客户群扩大，并且现有客户交易额增加。
二、点位网络遍布288城，拥有215项专利根据招股书，友宝所在的中国无人零售行业分散，大部分玩家是当地小型个体运营商。友宝在招股书中援引弗若斯特沙利文的报告，提到按交易商品总额算，中国无人零售行业前五大玩家占据了15.2%的市场，友宝排名第一，占到了7.4%的市场份额。