澳大利亚由六个州组成 ， 各州都有各自的宪法 。法律也不相同 ， 各州之间的地区观念比较浓 。铁路及地区开发、教育等是州政府各自办理的 。澳大利亚主要输出农业、矿产资源和输入工业品 。
澳大利亚的人口中 ， 90％是欧洲系人 ， 以沉着型居多 ， 不喜欢生活环境被扰乱 。
澳大利亚由于地广人稀 ， 因而很重视办事效率 。谈判中 ， 澳方派出的谈判人员一定都是具有决定权的人 。因此我方也应该派出样具有决定权的人 ， 否则他们便会很不乐意 。他们极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中 ， 而且在谈判中谈及价格时 ， 不喜欢对方报高价 ， 然后再慢慢地减价 。他们极不愿意在讨价还价上浪费时间 。所以 ， 他们采购货物 ， 大多采用招标的方式 ， 根本不给予讨价还价的机会 ， 所以必须以最低价格议价 。
澳大利亚人的成见比较重 ， 所以谈判人员必须给以好的第一印象 ， 才能使谈判顺利进行 。
澳大利亚的一般员工都很遵守工作时间 ， 下班时间一到 ， 就会立即离开办公室 。但经理阶层的责任感很强 ， 对工作很热心 ， 待人不拘束 ， 也乐于接受招待 。得需要注意的是 ， 不要以为在一起喝过酒 ， 生意就好做了 。他们的想法是 ， 招待归招待 ， 与生意无关 ， 公私分明很清楚 。
澳大利亚国内的商品 ， 不大计较“完美性” ， 质量提高得很慢 。他们以进口关税来控制外国商品的输入 。在该国市场上 ， 进口货处于不利的地位 。
【澳大利亚商务习俗】另外 ， 由于澳大利亚行业范围狭小 ， 信息传递得很快 ， 因此谈判中要注意措辞 。