京东|这次，京东亏到连妈都不认识了( 二 ) 徐雷|刘强东|徐新

对于宿迁农家出身的刘强东来说，即使他考上人大又成功创业，对待金钱的观念，还是徐新这类在资本市场打滚过年的投资人差异很大。百万美金和千万美金，对于起步的京东而言，是量级的故事。
关于这1000万美金，徐新只提了两个要求。一是让刘强东拿出期权绑定员工，二是招个新的财务：“我给了你1000万美金，你连个会计都没有，还是个临时工。 ”
金主要在财务布置人手，刘强东没有意见。但他也提出了自己的要求：“你可以帮我找人，但是工资不能比老员工更高。 ”
当时京东团队里，工资最高的是月薪一万。
徐新没在这个工资区间找到自己要的人。她看中了陈生强，日后京东金融的CEO 。他要的月薪是2万。
面对刘强东在花钱上的斤斤计较，徐新也无可奈何。她最后摊牌了， “我也不想打折了，财务的质量还是很重要，要不你出一万，我出一万，我们先用一段时间。 ”
刘强东想了想，驳不过徐新的面子，答应了。

3个月后，刘强东又给徐新打了电话：“20000块钱的人是好用，比5000块钱的好用多了。 ”他还委托徐新，帮他多找几个人。
徐新拉来了侯毅，未来盒马的创始人。徐雷也就是在这个情况下，加入了京东。
去年9月6日，徐雷升任京东集团总裁。一个半月前，刘强东卸任京东CEO ，宣布由徐雷接任。

618之父
对于京东连续的亏损，有一个很关键的问题，今年的二季度，京东有机会翻身吗？
重担压在了今年的618 。
无独有偶，阿里现任掌门张勇创造了双11 ，京东的接班人徐雷则力排众议打造了618 。
徐新刚把徐雷拉进京东前，他是知名网络广告公司“好耶”北京公司的总经理。
来到京东后，他的职务是市场营销顾问，负责组建京东商城的市场公关。起步的京东当时也不存在空降的说法，徐雷很快适应了京东的节奏，融入了环境，甚至和刘强东称兄道弟。
随着京东飞速壮大，刘强东需要处理的事物急剧增多，徐雷开始凭借自己的能力和交情，被刘强东引为心腹。而后开始全面负责京东的营销推广。

2013年末，徐雷执掌京东市场部。他迎来的第一个大考是次年的年中大促。
这是一场硬仗。
阿里珠玉在前。张勇凭空打造的双11 ，是电商行业跨时代的发明，把淘宝和网购一词深度连接起来，用5折的折扣，把双11购物节刻入了用户心智。
京东一路走来，斗过了当当、苏宁和亚马逊，终归是要和阿里一战。
但前几战都一败涂地。最初京东的打法是差异化。阿里双11狂欢1天，京东干脆弄了一个红六月的年中大促。试图用30天对1天的数量优势压倒对面。
理想很丰满，可惜现实很骨感。这种打法太过一厢情愿。消费者的情感调动有波峰波谷，拉长到一个月的促销，对商家而言是场无止境的折磨，对消费者更是毫无吸引力的普通促销。
但包括刘强东在内的京东高管，当时都坚持认为，还是资源倾斜力度不够。京东只要坚持下去，红六月还是有望看齐双11 。
会议上只有徐雷一个人唱了反调。他说“物以稀为贵” ，本来就已经不是阿里对手，把资源分拆成30份，那就更没有了希望。
要和双11对垒，唯一的希望是推出一个节日对打双11 。
“促销可以做20天，流量也可以用营销节奏去引导，但一定要让消费者记住一个符号，那就是京东的618 。 ”
会议当堂就炸开了锅，算上徐雷自己，也只有3个人支持618 。