2022年SaaS的10个有趣趋势( 五 )
人工智能写作工具并不完美 。 但对技术的日益依赖 , 加上快速编制内容以保持竞争力的需要 , 意味着今后对人工智能写作工具的需求将增加 。
其他一些可以考虑的AI写作工具包括InkEditor、Wordtune和AIWriter 。
八、出现了更多对创始人友好的融资选择创始人传统上有几种融资选择——拿自己的资金投资(自给自足)、寻求贷款 , 或者寻找外部投资者 。 但事情开始发生变化 。
在即将发布的MicroConf2022SOIS报告中 , 30%的受访者表示自己正在寻找某种融资 , 或将在未来12个月内寻找融资 。 而现在SaaS创始人已经有了更多的资金选择 。 其美妙之处在于 , 这些融资选项与成长中的初创公司越来越匹配 。
SaaS企业争取融资的日子已经一去不复返了 。 你现在可以有更广泛的融资选择来实现更多的目标 。
九、市场越来越拥挤 , 品牌变得越来越重要2011年的时候 , 总共只有150家martech(营销技术)公司 。 到了2021年 , 这一数字增加到9500家——增幅高达6233%——而且还没有任何增长放缓的迹象 。
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资料来源:Statista
竞争会不断加剧 , 不仅是在martech领域 , 而是遍布了整个SaaS行业 。 因此 , 企业品牌化会不断发展 。 品牌化不是用什么logo和颜色 。 相反 , 品牌化关乎的是你不在场的时候大家对你的公司的评价 。 大家如何感受你的品牌影响力?通过客户体验、跨平台发布的内容、你吸引受众的方式 , 以及你如何利用内部营销来吸引员工来感受 。
围绕着内部营销的讨论在B2B行业正变得越来越普遍 。 内部营销可以帮助你让员工参与到品牌的开发和提高知名度上面 。 如果做得好的话 , 内部营销可以鼓励员工通过个人品牌提高企业的品牌知名度 。
JohnMichail在接受InternalMarketingPodcast的采访中这样说道:
为员工建立个人品牌很重要 , 因为这有助于为组织建立信任 。 当员工成为组织的代言人时 , 组织就会变得值得信赖 。
【2022年SaaS的10个有趣趋势】所以 , 请摆脱对品牌颜色、logo与字体的痴迷吧 。 如果你希望自己的品牌在众多竞争对手当中脱颖而出 , 请扩大你的品牌影响力 , 把内部营销、客户体验和互动以及内容创作考虑进去 。
十、SaaS的退出会以惊人的速度持续2022年MicroConfSOIS报告显示 , 48%自给自足的SaaS企业主把“出售企业”作为自己的最终目标之一 。 这并不奇怪 , 因为我们已经看到ARR(译者注:年度经常性收入)为小几百万美元的公司的估值可以达到ARR的4倍到10倍 。 改变人生的金钱与长期资本收益的吸引力很诱人 。
在过去十年的时间里 , SaaS乘数发生了两件事——公开市场的乘数从4-5倍扩大到了2021年的16倍(尽管自2021年中期达到高峰以来乘数已经有所回落) 。 私营公司的乘数也沿着类似的路径扩大 。
SaaS中低端市场(比如低于1000万美元的ARR)还有一个重要的驱动因素 , 那就是各种专注于软件的私募股权(PE)基金有大量剩余可支配资金(drypowder) , 在可收购的SaaS公司的规模门槛上 , 它们的标准一直在下降 。 十年前 , 任何ARR低于1000万美元的公司都不会进入它们的法眼 , 但现在 , 这些玩家现金充裕 , 开始积极收购ARR低至100万美元的公司(一般是作为投资组合里面更大型公司的补充) 。
再加上用于收购SaaS公司的各种新的债务融资来源 , 你会继续看到一个非常活跃的市场 。
——EinarVollset , TinySeed普通合伙人 , DiscretionCapital创始人/管理合伙人
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