种种负面消息堆积之下 , 爱奇艺此次的盈利才显得如此不可思议 。
数据不会骗人 。
根据财报 , 今年一季度其实爱奇艺和所有中概股公司一样 , 没能实现营收的新突破 , 反而同比下滑了8.7% 。
内容分销和广告收入更是凄惨 , 前者下滑了20% , 后者下滑
至于备受争议的“会员涨价”策略 , 也谈不上多么成功 。 一季度会员订阅收入 45 亿 , 同比增长3.7% 。
盈利的真正秘密 , 藏在了支出端 。
销售及管理费用等支出为7.4亿元 , 同比下降38% 。 研发费用4.7亿元 , 同比下降29% 。
收入成本60亿元 , 同比下降16% , 其中最大头的内容成本为44亿元 , 同比下降19% 。
今年年初 , 腾讯视频一位副总裁公开表示 , “今天开了史上最惨烈的项目决策会 , 70余个项目过会 , 最终只通过了2个 。 行业的寒流确实袭来了 。 ”
同样的故事 , 也发生在了优酷和爱奇
再联系早前的裁员传闻 , 爱奇艺的自救办法总结成四个字 , 就是“降本增效” 。 这次盈利证明 , 在降低成本这件事情上 , 爱奇艺做得比同行都要狠 。
爱奇艺创始人、CEO龚宇在财报电话会议上表示:“本季度我们首次实现了non-GAAP运营利润 。 这证明了公司新策略的有效性和强有力的执行能力 。 我很高兴看到本季度的表现超出预期 。 ”
成败之间龚宇曾经做出过许多个错误的抉择 。
他在电视剧《甄嬛传》和《太平公主秘史》的独家版权中 , 选择了后者 。 在电影《你好李焕英》和《我是你妈》的计划书中 , 也选择了后者 。
这两部作品 , 放在今天几乎无人记得 。 大股东百度甚至曾经发函问询爱奇艺 , 为什么用150万一集的价格 , 买下了口碑和质量双扑街的《太平公主秘史》 。
龚宇觉得自己很无辜 。 选剧是一件严肃而重要的事情 , 他不是高高在上拍着脑门决策 。 反而组建了专业团队 , 请了许多资深的业内人士给出分析和建议 。
但专业人士都错了 。
事实上 , 他其实也不是
张朝阳对搜狐视频寄予厚望 , 然后花3000万拿下了新《还珠格格》 。 优酷大手一挥 , 用天价签下了《北京青年》 。
所有人都对视频行业的未来寄予厚望 , 他们相信巨额投入优质内容后 , 一定会有回报 。
巨头们还相信 , 加持了互联网的思维和技术 , 会给内容行业带来新鲜变革 。
结果大家都栽进了坑里 。
龚宇带着爱奇艺 , 算是最早爬出来的 。 因为他发现了电视剧之外的一条长绳——综艺 。
当时热门综艺版权的价格 , 比起炒得火热的电视剧而言 , 可谓低廉 。
2013年 , 湖南台卖给视频网站一季综艺的打包价只需600万人民币 。
龚宇亲自出马 , 找湖南台谈独家版权 。 2014年龚宇花了2个亿 , 买下了湖南台5档独家综艺 。
消息传出 , 许多人都说他疯了 。
但《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》、《天天向上》、《百变大咖秀》、《我们约会吧》这5部综艺 , 每个都成为了当年的爆款 。
手握独家版权的爱奇艺 , 凭此战绩 , 风头一时无两 。 综艺在国内出现了几十年 , 其价值从此被重新估计 。
此外 , 龚宇招揽曾在央视就职的马东为首席内容官 , 制作出了 《奇葩说》第一季 。 当年播放量2.6亿、冠名费5000万元、豆瓣9.0分 。 不错的商业回报和上佳的品牌口碑 , 都帮助爱奇艺往行业龙头的方向上 , 前进了一大步 。
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