芯片|荣耀回归，陈明永和沈炜的渠道慌了( 三 ) 半导体|it芯片

OPPO马上做出了第一款手机，当时那款手机做得很前卫，产品力是足够的，但卖不动。 “这里面有产品的原因，也有这些渠道商的原因，因为渠道商刚开始做手机，也没经验。 ”
赵小智说，陈明永这时做了一件事，现在看来依然经典。
“陈明永跟代理商商量，说这个手机不行，是我们的产品问题。当时给你们进货价2000 ，零售2500 ，我现在零售价把手机收回来。不能亏待你们，你们该赚的钱赚。 ”赵小智说，这么一说，经销商反而不好意思要了， “后来双方在深圳开了个大会，最后折中，经销商以这笔钱入股，全部成了OPPO的股东，省代们从此多了一个副总裁的抬头。 ”
在宣传上，总部做综艺冠名，找大量的小鲜肉代言，地方经销商自己投户外广告。 “概括起来就是，总部赋能，地方线下地推，双向加持。 ”赵小智说。
“过去的时候， OPPO和vivo的渠道进行了非常夸张的变革。 ”孙燕飚表示， “大家都知道OPPO和vivo 的毛利差不多在13%左右。除了这个零售利润分享之外，还有一个红利，就是分公司的红利， OPPO和vivo让省级代理商赚了手机差价以外的钱。这也是在过去的时间，他们捆绑的比较好的原因之一。 ”
比如OPPO ，在全国的线下店达到20万个，根据Canalys在2019年的数据， OPPO的线下销售占比90% ，是绝对的线下之王。
渠道+产品， OV如何破冰？
渠道为王，省代又在集团担任副总裁，所以在OV的话语权很强，甚至可以影响高层人士的任免。
比如OPPO ，因为省代的强大影响力， OPPO在很长一段时间无法做电商和运营商渠道。
“有段时间OPPO想做运营商渠道，当时运营商渠道很强，零元购机，遭到省代反对。因为运营商是全国终端公司采购，省代的角色就剩下了配货发货。省代说，我的生存空间还有吗？所以这个事也迟迟没做。 ”赵小智说。
OPPO做电商，也一再推迟。
“OPPO要做电商，这些人也反对。因为电商是全国发货，比如你在京东向四川的用户卖了一部手机，这算四川省代的还是算京东的？”赵小智说， “省代的逻辑是，我是四川省代，四川所有的用户都是我的。你通过京东给四川用户发了一手机，那我就少了一个用户。 ”
直到2018年， OPPO才针对电商出K系列手机。 2018年上半年， OPPO线下市场的销量下滑，进入瓶颈期， OPPO推出了价格1500元左右的K系列。 vivo主打线上渠道的互联网品牌Z系列，也是在2018年才推出。
“当时的K系列就是所谓的电商特款，这一款产品只做电商，规避了之前省代担心的问题。 ”赵小智说。
“OPPO后来成立了一加品牌，刘作虎出去的时候带了1个亿，其中有5000万欧家电子给的，其实都是OPPO的。也是因为内部做不了，只能做外部。 ”一加手机成立之后，主要做的是线上渠道。
除了一加手机， Realme的模式，也是“出口转内销”的模式。 2018年8月份， OPPO在东南亚市场推出了Realme手机品牌， 2019年5月份， Realme迅速在中国进行销售。从国外杀回国内，先做线上，然后再回线下。一加从2020年底开始大规模进入OPPO的线下渠道。 2022年1月起， OPPO全国售后网点也开始向一加开放。
和一加相比， Realme回归略有不同， Realme共享了OPPO的售后体系，但并没有大规模利用OPPO的线下渠道。
2021年11月份，在 2021国际数字科技展暨天翼智能生态博览会上， Realme全球副总裁徐起表示， Realme未来要大力建设线下渠道，线下渠道主要绑定两个点：第一，运营商，第二，大客户。