芯片|荣耀回归，陈明永和沈炜的渠道慌了( 二 ) 半导体|it芯片

大商，省代无法渗透的地盘
正是因为OV省代干不过各地大商，让深度绑定各地大商的荣耀，在2022年下半年卷土重来。
所谓省代，以OPPO为例，指的是线下渠道的第一级代理商，通常以省为单位，操盘OPPO在本地的整体销售。省代个人在OPPO各省的分公司持股，同时还是OPPO的副总裁。
通过这种利益的绑定， OV的省代，和OV有着最稳固的关系。
所谓的大商，指的是一些省本地影响力大的经销商和渠道商。
“这种大商在全国每个省都有，以前华为管他们叫蓝血客户。全国加起来，可能就60多个不到100 。 ”手机行业资深人士赵小智（化名）说， “这些大商都是上世纪90年代就开始做手机，经历过摩托罗拉、诺基亚时代，盘踞本地，资力雄厚，全国各个省份，很少有捞过界还能活下来的。他们是各个省的龙头，在任何品牌那里都是贵宾，都很有话语权。 ”
省代的模式，使得OV与这些地方的最佳代理商渠道绝缘。一些地方大商的资源区域， OV一直无法渗透。
【芯片|荣耀回归，陈明永和沈炜的渠道慌了】赵小智说，这些地方大商，一般都是直接面对品牌的，不会去见一个省代，也接受不了去跟一个省代做生意，自降身段，甘当一个二道贩子。
任何一个大商下面都有分店，背后都有无数的小商，他们在三四线城市也有自己的店。这些大商和OPPO、vivo的省代或者渠道商，是事实上的竞争关系。
“OV全省的货都是由省代去铺，如果OV跟这些大商合作，这些大商也会自己去铺。除非省代不做了，只做分货，如果合作的话，相当于渠道就交给大商了。 ”赵小智说， “但是OV的渠道还是要掌握在自己手里。 ”
这些大商都是在省会城市，导致了OV在很多省会城市久攻不下。
2017年， OPPO在上海曾经开过全球首家超级旗舰店，装修极具科技感， 2021年初关门。据报道， OPPO对外称，关闭是因为要重点发展线上市场，线下成本过高，要进行一定的收缩。 “其实按道理说，很多品牌的旗舰店，更重要的作用是Marketing 。你想想， OPPO全球旗舰店都可以关门，其实也证明了他们在这种一线城市的地位。 ”
“大概在2019到2020年，重庆市场，苹果占20% ，华为加荣耀一共占40% ，小米占20% ， OPPO和vivo加在一起，一共占20% 。 ”赵小智说，这就是在大的一线城市， OV的地位。 “这些城市是OV的非典型市场。 ”
赵小智认为，三四线是OV的典型市场。而在一线市场， OV一直打不开局面。 “除了他们因为产品局限，不擅长在Shopping mall运营之外，我认为还跟他们的现有的机制有关。 ”
赵小智说，有一年他去嵩山，在少林寺大道的通信一条街，全是运营商的牌子和手机店的牌子。 “700米的一条街， OV的店达到了52家。三四线城市，遍地都是OV 。 ”
“下面的成本低， OV高毛利的手段就价差大，他能玩得转。 ”
省代， OV无法舍弃的基本盘
省代是OV渠道的基本盘，这种模式让OV成为线下之王。
“比如，这些省代经常是给OV打10个亿，告诉OV ，你有货就给我发，主推什么机型，物料弄过来，我就开卖。所以OV没有销售库存的压力。 ”手机业内资深人士赵小智说， “OV的省代都是其副总裁，所以他们都当成是自家的生意在做。 ”
OV和省代这种关系，是在很早就固定下来的。
赵小智说， OPPO最早做mp3、mp4起家，代理商都跟着一起赚了钱。到了后面， OPPO审时度势，决定做手机，代理商也很支持，说答应和OPPO一起转型。