曾被大药企集体封杀，药界“拼多多”计划赴港上市 5月25日

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5月25日，药师帮股份有限公司向港交所提交招股说明书。药师帮自称为超过100万家基层药店、诊所、卫生室提供药品和数字化工具，也就是向小药店、小诊所批发药品。
在大部分医药人心目中，药师帮和“拼多多”没什么两样：平台上的药品便宜，但质量参差不齐。
招股说明书显示， 2021年，药师帮的营收已突破百亿元，其中自营业务占收入95%的自营业务，但公司整体毛利率仅为9.1% ，自营业务毛利率更是只有5.2% ，这个数字比同样搞药品批发的民营龙头九州通低不少，更远不如做零售的京东健康。
不过，拥有大批基层客户之后，药师帮被复星、顺为资本以及老虎环球基金看好。 4月15日，百度、阳光人寿等公司向药师帮投出E-2轮，投资金额是8520万美元。
【曾被大药企集体封杀，药界“拼多多”计划赴港上市】比资本更引人关注的，是药师帮年仅26岁的高管朱梓阳。根据公开资料显示，他是合生创展集团创始人朱孟依的侄子，而朱孟依控股的百盈发展，正是药师帮E-1轮投资入股1.5亿美元的投资方。
尽管好药师近三年的销售收入持续增高，但目前还面临着巨额亏损。
曾因为“窜货”被巨头封杀如今开始与品牌药企合作
药师帮已经不能称为“医药电商” 。最初，它是个对接上游和药店的批发平台，抽取佣金；近年来开始发展自营业务，成为小药店、小诊所的供应商。
2015年1月，药师帮在广州成立，创始人是曾在搜房网工作15年的张步镇。当年正是移动互联网创业的高峰期，药师帮希望能解决中国医药流通体系中基层机构的供需不匹配问题。
彼时，全国各地政府正在试水“两票制”改革，医药流通行业被动开始并购重组，以符合“两票”的需要。国药、上药、华润和九州通等医药流通巨头就此进一步做大。
但大流通商很难照顾到基层医疗及不连锁的药店，这些销售渠道成为“被遗忘的角落” 。药师帮正是抓住了这次改革机会，向基层市场扩张。招股说明书显示，截至2021年底，药师帮的平台业务已链接30.5万家药店、13万家基层医疗机构。

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这些中小机构的采购量是很低的。药师帮披露，去年平台上药品的销售额275亿元，平均到每个机构，每家每年的采购额只有6万元，平均每个月采购5000块钱，跟大型连锁药店等比起来的确是芝麻绿豆大的小生意。
药师帮也想做大，但药价较高的品牌企业控销力度很大， “药界拼多多”显然会损害品牌药企在各地不同的价格体系。
2019年4月，扬子江、九州通、哈药、利君、敖东、飞龙等十多家药企同时发函告知，在全国范围内禁止集团经销商给药师帮供货，违者停止合作。
不少大药企都会给批发商一定比例的“品牌推广”费用，以维护价格体系。药师帮的做法破坏了行业控销的潜规则，因此被舆论称为“窜货平台” 。
当然药师帮也不含糊，选择正面硬刚，回应称：公司为药店诊所等零售终端用户服务，纯终端销售，不调拨！
招股说明书中，并未说明这次“停供事件”的后续结果。但药师帮也知道，想要多赚钱，离不开这些品牌企业、品牌药合作。
2021年，九州通的药品总代理品牌推广的毛利率16.82% ，器械品牌总代理推广的毛利率是6.91% ，而中药产品的毛利率更是高达24.92% 。