药师帮则推出“厂牌首推”业务 ， 与1000多家药企达成合作 。 这也算是一种妥协 。
流通市场格局变化药师帮竞争力正在削弱
尽管药师帮对外定位是“院外市场的数字化服务平台” ， 但从其营收结构上来看 ， 与华润、上药、国药、九州通等传统医疗流通企业并无本质差异 。 只不过 ， 药师帮做的是大企业之前不愿做的生意 。
药师帮的业务主要分为自营和平台两块 ， 2021年自营业务收入达95.86亿元 ， 占总收入的95% ， 这部分业务其实类似于传统流通企业的批发业务；药师帮另一大收入来自于平台撮合交易的佣金收入 ， 2021年平台交易量170亿元 ， 佣金收入4.89亿元 。
根据招股书显示 ， 2019年至2021年 ， 药师帮亏损额分别为10.4亿元、5.7亿元和5亿元 。
为了组织自营业务 ， 药师帮在全国18个城市建立了19个智能仓库 ， 使得跨省配送到乡镇仅需50个小时 。 但组织货源、物流配送和低客单价形成的矛盾 ， 短期来看很难解决 。
单体药店、小诊所正是因为市场小而散 ， 才没有专门机构对接 。 不过 ， 目前这一问题正在从两个方面得到缓解 。

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一方面 ， 大型医药流通公司吃尽了大生意 ， 将产业推广逐步下沉至基层市场 ， 乡镇卫生院和单体药店已成为各大流通企业的必争之地 。 2020年底 ， 华润医药分销网络中基层医疗机构接近7万家；而九州通则覆盖了15.92万家基层医疗机构、9175家民营医院、5337家连锁药店 。
另一方面 ， 小药店的连锁率在提高 。 根据国家药监局数据显示 ， 截至2021年前三季度 ， 我国药店的连锁率已上升至57.17% ， 比2020年同期增加7.12% 。
零售行业在加速合并 ， 小型医疗机构则通过医联体、医供体增加话语权 。 对于药师帮来说 ， 这些都不是好消息 。
好消息是 ， 药品集采的常态化改革 ， 很多中小药店必须要找到“大腿” ， 否则他们将失去药品进货的价格优势 。 在此情况下 ， 与药师帮合作就成为很多药店的选择 。 虽然药师帮能帮单体药店、医疗机构避开集采的价格洼地 ， 但毕竟这些产品价格太低 。
药师帮只有扩大覆盖规模 ， 压缩成本 ， 并继续开拓盈利点 ， 才有可能提高利润率 ， 扭亏为盈 。 目前 ， 药师帮推出了“光谱云检”及小微仓”等增值业务 ， 希望为基层医疗机构对接检测机构、提供24小时智慧药房等服务 ， 这些业务刚刚起步 ， 尚未见到大规模收益 。
拼多多在电商界势头很猛 ， 但那是ToC的平台 。 在医药流通行业 ， 药师帮很难复制一个拼多多 。
#药店##药品流通#

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