阿里巴巴|2022，阿里云上岸阿里云|芯片|云计算

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撰文| 吴先之

编辑| 王潘
很长一段时间，无论BATH ，谈到“云”约等于烧钱，而如今有一朵已经断奶，走向成熟。
5月26日晚，阿里巴巴发布了2022财年（2021年4月-2022年3月）报表，数据显示，该财年阿里云在抵销跨分部交易前和抵销后分别为1001.8亿元和745.68亿元。
相比过去只顾营收不看利润，该财年终结了过去12个财年的亏损局面：2022财年阿里云EBITA利润11.46亿元，成为国内唯一实现盈利的云服务商。

在阿里云智能总裁张剑锋看来，盈利是自然而然的结果，经过十多年高速增长，阿里云已进入“高质量”发展阶段，接下来将追求更健康、更可持续的增长。
这意味着营收增长不再是最紧要的事情，我们看到营收（扣除来自为其他阿里巴巴业务提供服务的收入）从2014财年的7.7亿元，增长到如今的745.7亿元，近9个财年累计增长95倍。付费用户数量也来到400万，其中包括62%的A股上市公司。
而可持续的前提条件就是实现盈利。事实上，阿里云业务已经连续6个季度盈利，逐渐成长为阿里第二个增长动能。客户多元化与自研是阿里云扭亏为盈的两大原因。
结构性盈利？2018年的价格战与2020年的疫情刺激，云计算已经是头部玩家的游戏。
截至上个自然年内，阿里云、华为云、百度智能云三家主要云厂商的营收分别为724亿元、201亿元、151亿元， 2020年后腾讯就不再披露云业务收入情况。横向比较BATH四家，阿里云在份额上领先，又率先盈利，在下半场占据着较为有利的位置。
【阿里巴巴|2022，阿里云上岸】过去一年，阿里云曾经历了大客户流失所带来的阵痛，挣扎于价格战的泥潭，加之外部环境充满挑战，市场一度认为阿里云财季盈利难以维持。
在此期间，阿里云悄然走向多元化以对冲风险，主要向寻求政企与金融领域突破，同时进一步向中小企业与非互联网行业渗透。
早在上个财季，张勇便提到阿里云注重大客户的分散性，彼时超过2%的单一收入的客户已经屈指可数。客户多元化的同时，在部分领域建立了相当稳固的优势，尤其是对稳定性、可靠性、合规性较高的金融领域。
受疫情催化，企业存在广泛的上云需求，何况G端与金融领域客户粘性高，决定了营收的基本盘。阿里一直希望能在上述领域提升自己的市场份额，以对冲价格战所带来的低毛利困境。
过去一年，阿里云相继推出了“金融数据中体”和“金融级云原生工厂”等多款行业产品及解决方案。目前客户已包括6家国有大型商业银行、12家股份制商业银行、90%已上市商业银行以及60%保险企业、60%证券公司等数百家金融机构。
今年初，北京冬奥将核心赛事技术服务迁移至阿里云，探寻与政府的合作方案似乎也有了新的突破。
今年3月以来，销售和生态体系进行了多次人事调整。先是原华为中国政企业务总裁蔡英华加入阿里云，任职阿里云全球销售总裁，向张建锋汇报。不久后中国区原副总裁黄海清接任任庚的中国区总裁职务，整体负责16个区域销售。销售管理与生态发展部暂时由蔡英华直接管理。新金融与互联网事业部总经理刘伟光、数字政府事业部总经理许诗军、国际事业部总经理袁千向蔡英华汇报。
蔡英华在华为期间，曾负责政企业务的战略规划与业务推进，入职阿里云后一系列调整的目的，便是建立一支有经验、打过硬仗的销售团队。