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线上酒店OTA代理 当下我国旅游业发展趋势大好 , 持续几年业绩猛增 。 酒店身为旅游业三大块之一 , 也有效地推动了国内市场经济 。 酒店大小各类几百万家 , 可开发的市场体量很大 。 加上目前酒店代理项目同行很少 , 上手操作便可以掌握一手市场资源 。
想要知道酒店代理商是何项目 , 就要先了解酒店OTA平台的概念:OTA全称为Online Travel Agency , 即在线酒店、旅游、票务等预订系统平台统称 。 如携程、去哪儿、美团等平台 。
而酒店OTA第三方代理就是:代理商就是通过自己专业技术上的优势 , 帮助那些酒店去打理 线上生意 , 从而提升整个酒店的入住率 。 代理商又称商务代理 , 代理人 , 也就是我们所说的第三方 。 在行业管理范围内 , 接受他人委托 , 为他人促成交易 。 酒店代理商就是通过和酒店合作 , 以较低的价格拿到酒店的线上经营的代理权 , 然后把这些房源信息挂在各大OTA平台上 , 从而赚取中间的差价 。
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那么酒店为什么愿意跟我们合作呢?
1.渠道优势:我们有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加曝光量和入驻率 , 能有效解决房子空置问题 。
2.酒店固定成本因素:酒店行业是一个重资产的行业 。 房租 , 装修 , 水电 , 人工这些都是酒店的固定成本 , 酒店入住率过低很容易造成酒店亏损 , 为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方酒店代理商寻求合作 , 增加酒店收入 , 防止亏损 。
3.业绩压力:每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标 , 也就是订房量 , 为了完成业绩 , 这些人就会主动联系代理商合作 。
4.资金流优势:相比直采 , 代理结算方式更为灵活 , 能在相当程度上减轻酒店资金流压力 。
5.OTA运营专业优势:我们有专业的OTA运营团队 , 能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题 , 增加酒店线上OTA客单量 。
大家需要知道和了解的是:
酒店代理这个模式是属于无货源模式 , 不需要自己费心费力的去装修酒店和找员工打扫酒店 , 省去很多费用和时间 , 不需要自己有酒店 , 不需要去提前订购房间 , 都是用别人的酒店来操作赚取中间的利润 ,当我们手里有了酒店资源后 , 就需要在OTA平台上售卖资源了 。 这一步看似简单其实不然 。 我们需要做很多细节工作 。 首先需要做好房间信息优化 , 像房间照片、房间设施、周围景点、周围交通等等都需要优化 。 其次就是在处理订单时一定要及时高效 , 避免长时间不处理订单造成不必要的损失 , 损害酒店跟自身的利益 。
另外就是要根据市场情况和订单情况及时调整房态跟房价 , 避免客户订房缺房或房源过剩 。 做好以上这些操作 , 基本上来说就可以轻松玩转这个项目了 。
本文摘选于微信公众号: 酒店OTA运营代理
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