520品牌花式营销，抖音电商如何助力商家生意新增长( 二 ) ??深响原创·作者

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在抖音平台上，能够带动用户参与的必然也少不了短视频任务赛。在明星、达人纷纷带着#520宠爱季话题参与创作时，站内自然而然形成了一个高热度的520短视频内容场。在这种情感共鸣的氛围中，更多用户也被带动着参与进来，表达出了自己对520“宠爱”的所感所想。
从多元的内容到创新的互动，平台已经搭好了舞台，品牌的行动重点也已清晰。
首先是做原生内容的共创。相比简单的植入，这一方式会让品牌更容易找到与主题内容的契合点，以更柔性的方式让营销内容占领用户心智。
此次活动，阿道夫、吉列、OLAY三大品牌就深度融入到了短片《被遗忘的那束花》的亲情、爱情和友情三个故事中，自然呈现出了产品的真实使用场景，也因“宠爱”故事的加持而收获用户认同。同时， AKF、玛丽黛佳、温莎森林、KATO-KATO、德美乐嘉、苏菲、Swisse斯维诗、发之食谱等品牌也参与到了活动中，淋漓尽致诠释“宠爱” 。

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其次是平台推出的AR游戏也为品牌赢得了一次兼顾用户互动的机会。在AR扫花游戏中，用户不仅可以集卡兑换花束，同时也会获得参与活动的品牌所送出的店铺红包优惠券。通过这一方式，品牌不仅是在游戏中直接增加了店铺曝光，更重要的是优惠福利还可以引导用户前往品牌直播间或店铺中，继而留存至品牌私域做转化。
而短视频任务赛基于抖音自身丰富的内容场，也能让品牌能快速融入至其商业生态中。和明星、达人、用户一样参与话题、共同创作，品牌相当于是和他们都站在了同一位置上对话分享“宠爱”的美好，以同一视角感知节日的温暖。在这一内容场中，用户对于节日的触动和共鸣，自然就可以顺利“移情”至品牌。
在这些玩法的基础上，品牌也没有忘记去抓住机遇，缩短从“营”到“销”的路径。在活动中，延续九天的宠粉达人直播持续强输出，紧抓着用户的注意力；各品牌的自播同时并行，于是也形成多个入口锁定用户，完全引爆节点活动热度，激发着用户兴趣和购买需求。

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从明星、短片打响活动，到短视频内容场形成、互动玩法做亮点，再到直播引导，「抖音520宠爱季」充分展现出了兴趣电商的特点及优势，也帮助品牌形成了从声量到销量的完整链路。而且因为此次活动扩充了520这一代表性营销节点的意义，让“宠爱”不局限，更多品牌就都可以抓住机遇获得传播价值，通过多种玩法来帮助品牌拉新获客、打造流量承接到变现的通路。
生意增长，以硬实力助推商业生态护航品牌商家追求的始终是生意稳定增长，以一次热闹的活动提升短期销量，还远远不够达到品牌们的期待值。为此，在「抖音520宠爱季」活动中，抖音电商也着重以其硬实力提供更多产品、工具和服务，在为品牌保驾护航的同时，也建立起用户对品牌和平台的双重信任，帮助品牌日后在平台上做“长期主义”的生意。
以电商领域通用的“人货场”概念来看会发现，此次活动中抖音电商对品牌商家的激励、扶持以及保障在这三个方面均已覆盖到。
在“人”这一维度，抖音电商不只是以丰富的活动玩法来激发用户的兴趣，同时还以其电商业务基础能力在给品牌权益的同时，提升用户的消费体验。