宝贝|淘宝天猫直通车基础知识44要点淘宝|天猫

text":"很多人都在说：黑车、白车、怎么增加权重啊、怎样降低ppc啊、如何提高roi啊。讲的人太多了，可以说搜一下关键词。出来一大堆。写来写去无非也就那些。因为也就那么几个重要的地方，下面给大家总结出来。文章比较干，篇幅有点长，学会就能轻松掌握直通车。
1、现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；
2、直通车的转化率是点击转化率；
3、做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；
4、如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。
5、直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；
6、直通车的点击率不是越高越好；
7、影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；
8、宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。
9、在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7% 。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。
10、如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。这是行业对快销品的判断值。
11、新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。
12、直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。
13、你是一个800元的衣服，正常行业价格是258 ，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。
14、我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。
15、关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；
16、一般只推20个关键词左右；
17、移动首屏展示条件：即关键词7分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。
18、做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。
19、手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；
20、直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。