大兴大悦春风里：“生活美意”不好做( 二 ) 老化的商业物业改造、商圈更

△室内绿植，图源：iziRetail热点
这种充满“生活美意”的设计布局和消费体验是大悦春风里获取客流量的重要方式，开业初期，不少进店消费者会与室内各处的绿植和橱窗拍照留影。不过，打造的景观只能满足消费者一时的新鲜感，要想长效运营下去，为目标人群提供其所需要的商品才至关重要。
由于大悦春风里的目标人群是对家庭消费和养生有较高需求的25岁-45岁城市中产，所以招商引进的300多家品牌中，不仅包含泡泡玛特、海底捞等零售、餐饮品牌，还有家居、健身等品牌，这些品牌被有规划的铺设在各个楼层。
以儿童消费为例，大悦春风里并没有像其他购物中心、百货大楼那样将儿童消费区安置在高层，而是前置在更容易被逛到的第3层，其中铺设了大量儿童娱乐项目和零售品牌。一层与其他商场一样，以服装、首饰店为主。四层有半开放运动空间的小瑜儿瑜伽，同仁堂知嘛健康；四层以上是餐饮的主场，贤和庄以及各大人气奶茶品牌汇聚于此。
为了避免出现酒香也怕巷子深的问题，大悦春风里在区域首店引进和线上线下的活动宣传方面下足了功夫。
02、独特的首店经济
首店经济是全国商业地产的热潮，在国内，能够引进全球首店、国内首店或城市首店意味着将获得大量客群。大悦春风里也未能免俗。
由于大兴大悦春风里的主要目标是拿下项目半径5公里以内的人群，所以相对其他市中心购物中心，更关注区域首店，压力相对较小。
据官方信息显示，开业当天，与大兴大悦春风里签约的品牌有近300家，签约率达95%，近100家为区域独有品牌，包括区域首家MUJI、区域首家食神蔡澜的港式点心、全国首家将太无二春悦锦鲤等。其中很多被定义成的首店是原品牌的定制店或主题店。
△MUJI官方宣传图，图源：大兴大悦春风里公众号
这类合作门店希望通过打造独特的消费氛围，以及新增有潜力的消费服务，满足消费者可能产生或已经存在的个性化需求。大悦春风里签下的大兴首家星巴克宠物友好门店，就满足了“猫奴狗奴”带宠物进店消费的需求。呷哺呷哺首家主题店则增添了餐饮店的娱乐性和趣味性，店内灯光色调会在早餐、下午茶、夜宵等不同就餐时段切换，夜间会有驻唱歌手进行表演。
△星巴克官方宣传图，图源：大兴大悦春风里公众号
除了借助品牌力量，大悦春风里还会定期在线下举办以“生活美意”为主旨的营销活动，在热场的同时贯穿自己的品牌理念。
开业期间，大兴大悦春风里就举办了融入健康、自在、理想等生活元素的“中粮春风市集”、“超级春天”治愈展等活动。今年春节期间，灯会、庙会、百虎醒春展也在大悦春风里轮番登场。同时在这些活动中加入有影响力的IP，进一步引发关注。
△百虎醒春展，图源：氢消费摄
在开业活动上，《乐队的夏天》中的达闻西就受邀登场助阵，今年庙会则出现了北京糖画非遗传承人刘彬彬、非遗皮影内画制作的高京瑞等老艺术家的身影。
过去一年，大悦春风里几乎活动不断。官方信息显示，2021年，大悦春风里共举办6个特别展览、9次大型互动活动、9次亲子专属活动。
不仅是线下，线上也成为其推广阵地，联合网易“城市漫游计划”推出条漫与街采视频结合的宣传文案；创建#假如我生在京南#等话题与消费者互动；上线新年定制微信红包……大悦春风里的折扣优惠也不少，红运周、疯抢节、庆生季等能让消费者“薅羊毛”的日子几乎没有间断过。
这些活动也为大悦春风里带来了一定客流量。据官方数据，平均超10万人打卡了"火神庙春风灯会"和"宫西达也恐龙系列绘本北京首展"，#假如我生在京南#在微博上的阅读量达401万次，而京南总人口为141万(数据来源:南京统计局) 。