腾讯|腾讯、京东、阿里都在合作的企业直播服务商，厉害在哪里？电子商务|董明珠

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疫情的这几年，无论是互联网大厂，还是传统企业都对直播有一种剪不断的执念。

“直播就是企业营销3.0时代，是一定要去做的。 ”是很多企业的共识。
2020年被称为“企业直播元年” ，依据艾媒咨询数据， 2020年中国企业直播市场规模增长至90.8亿，同比增长514% 。预计2025年中国企业直播市场规模将超260亿，年复合增长率为36.9% 。
企业直播主要应用在带货、培训、营销等场景。
直播互动性强、传播范围广、活动成本低，不少传统企业想靠直播完成数字化转型的第一步。
但因为因为缺少实战经验，不少传统企业并不懂如何做直播，很多企业直播效果并不理想，花了大钱水花却不大。
问题到底出在哪里？企业直播到底有没有捷径？

一直播的风越吹越热，企业自播成必选项
电商带货是企业直播的入门技能。
618电商节将至，很多人发现：越来越多的品牌开始不找网红主播合作，而是选择自播。
艾瑞咨询数据显示， 2020年企业自播成交额占整体直播电商超过三成，预计2023年占比将接近一半，企业自播逐渐成为主要销售场景。
“我们已经匹配了专门的直播团队，有自己的主播，使用微赞直播软件，以自播为主， KOL主播为辅，实现品牌效应和私域的结合” 。一位连锁品牌服饰门店的负责人说。
据飞瓜数据统计，某音平台发布的2021年度品牌自播机会洞察报告显示， 75%的直播场次来自50w的品牌自播号。
小米创始人雷军、格力董事长董明珠等众多大佬下场，为自家品牌带货，取得了让行业瞩目的成绩。
为什么品牌不再把找主播带货当成主要选择？
这源于看似只需“花钱”就能达成目的带货主播背后，暴露的问题越来越多且难以解决。
首先是坑位费和佣金过高，且效果并不能保证，类似“10万坑位费卖出5个保温杯”的新闻越来越多，主播无法保障最终销量成为最大痛点。其次，数据“注水”的行业潜规则，超高的退货率，也让品牌不堪重负。
还有，粉丝对品牌缺少忠诚度，主播的流量很难沉淀到企业的品牌中去。所以就会看到“主播推荐的商品销量不错，但没推荐过的商品销量就惨不忍睹” 。
如今品牌们似乎找到了最合理的方式——品牌自播，这也成为越来越多企业沉淀流量，为品牌赋能的必选项。
企业自己做直播的本质就是做企业的流量池，核心就是流量池的搭建和转化。

企业自播带来什么呢？

企业自播可以沉淀流量。通过企业直播，全国的用户短时间就被拉到企业自己的流量池。

第二，企业自播实现一对多高效沟通。对于传统企业来说，一个销售员或者培训员触及的客户是有限的，但在企业流量池可以触及的客户就是无限的，机会也是无限的。