贵州|独立站跨境洞察|出海DTC品牌成功路径上，都少不了这一营销利器( 二 ) 算法|大数据

趋势如此，成果如何？雨果跨境找到近两年布局海外市场的出海品牌，试图探究他们在网红营销方面的布局和投放效果：
【贵州|独立站跨境洞察|出海DTC品牌成功路径上，都少不了这一营销利器】以某家居服出海品牌为例，其成立于新冠肺炎疫情爆发的时期。受疫情影响，海外居民对于家居服的需求迅猛增长。可作为海外市场的“新选手” ，如何在短时间让消费者了解自身品牌并带动销量？在2020年10月下旬，该品牌正式通过博主营销平台LTK进行网红营销投放，联动24位红人进行宣传发酵，不仅带来了近40万美元的销售额，其投资回报率更是达到了远超出平均行业水平的12倍。
与此同时，另一国内知名内衣品牌NEIWAI内外亦通过独立站切入美国市场。从十年前的舒适内衣品牌到如今专注于内衣、家居、运动服饰等的生活方式品牌，内外在实现国际化品牌蓝图的同时，也带给更多女性身心自由的生活方式。尽管该品牌在国内已占据一定的市场份额，但对于海外消费者而言仍是一个全新的品牌。社交媒体也成为他们增长用户以及扩大品牌声势的重要打法之一，尤其是网红营销。 2021年夏季， NEIWAI内外海外站通过与LTK的11位网红博主合作，为其带来24万美元的销售额， ROI达到4.9 。

据eMarketer 2021年6月份发布的报告，美国品牌主在网红营销上的投入规模在2021年将达36.9亿美元，并且到2023年还会持续增长至46.2亿美元。由此可见，出海品牌若想进入该市场，网红营销投放是兵家必争之地。

网红博主营销成独立站品牌“利器”
在数字化浪潮和疫情的双重催化之下，网红博主营销已日渐成为独立站品牌的营销“利器” 。据估计，博主营销的市场价值到2022年有望达到150亿美元，已经成为驱动各大产业提效增量的重要推手。
尽管出海品牌布局网红博主营销是一大趋势，但也不可避免地会出现一些问题，诸如因不了解海外市场情况、语言、时差以及文化差异等因素，与KOL的沟通成本过高；KOL定价体系不透明；流量以及销量造假；甚至KOL收款后失联等等。如何解决这些痛点，让想要借助KOL网红营销打通海外市场的出海电商企业更加顺畅地展开网红合作？

雨果跨境了解到， LTK（曾用名rewardStyle）是一家于2011年成立于美国的博主营销平台，目前在全球各大主要城市设置了10个办公室，拥有20万位优质的网红博主，与6000家合作电商，涵盖100万个品牌，累计帮助客户获得30亿美元的销售额。
针对上述提到的KOL沟通效率低下、价格不透明等现象， LTK能为品牌提供哪些应对措施？
1、定价不透明？据了解， LTK的业务模式主要分为两种：一种是按实际效果付费，即博主通过发布原生内容和可追踪的佣金链接，为电商带来可量化的真实绩效；另一种是博主固定费用合作，平台将根据历史数据筛选博主，确保博主发布质量与义务，到合作完成后的绩效汇报，全链路追踪。
2、流量、销量数据不真实？成立至今， LTK已拥有十余年的独家历史转化数据，每一次博主的固定费用合作，品牌都可透明地知悉真实的销售数据情况， Casting/博主筛选都依托于真实历史销售数据的支持。
3、沟通成本过高？尽管LTK的总部公司在美国，但在全球十大城市均分别设有办公室，中国业务更是从2012年就开始发展。作为一家跨国公司，品牌可以通过与中国团队的接洽，以及内部协调与配合，避免品牌因语言、时差、文化差异等导致的项目问题，减少跨国沟通障碍。