广州乐途融资1800万，私教健身馆能“大而美”吗？体育大生意第2907期

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文|马莲红
体育大生意采访人员
近日，广州数字化健身私教综合服务平台“乐途科技”宣布完成1800万元天使轮融资。本轮投资由科大讯飞易听说旗下创投基金、浙大校友会基金、以及某产业基金联合投资，融资资金将主要用于直营合伙人门店扩张、AI2.0人工智能私教助手研发上线、数据运营中台能力建设及市场营销等。
众所周知，私教健身馆一向主打“小而美”路线，能够做到数十家连锁规模的少之又少，乐途却在此次获得投资的同时，对外宣布自己的“千店计划”——到2025年线下门店拓展至1000家以上。
乐途科技借数字化打破私教“天花板”
“开私人瑜伽馆是一个容易‘见顶’的生意，想要做到规模化管理很难。 ”2021年，包女士在武汉赤壁开了一家瑜伽馆，店里只有她自己一人，身兼“管理员”、“教练”两个职能。瑜伽馆开业上半年，店里学员一直保持在10人以内，包女士的日程表已经从早排到晚，节假日几乎不休息。
之后老客户又介绍了一批新学员，但包女士考虑到精力有限，最终并未签约。 “不带课的时候，大部分时间都在回复学员的消息，例如帮助对方记录身体数据、课程进度等等，十分繁琐。 ”

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为了扩大规模，包女士一直在寻找合作伙伴，接连面试几个瑜伽教练后，她有些灰心：“很难找到一个真正适合的合作伙伴。大多数时候，我只能从出勤率知道教练的代课情况，有没有用心排课、为客户量身定制健身方案却无从考察，有一位教练带一周课，连学员的名字都没记住。 ”
包女士的遭遇，是大部分私人健身工作室所面临的困境——规模受限。相比大型健身房，小型私人工作室的客户流量几乎都来源于口碑，为了保证服务质量，私人教练通常需要为每一位客户建立专属健身档案，定制个人健身计划，贯穿饮食习惯、日常锻炼等工作室以外的场景。像包女士等更为负责的健身教练，甚至还会根据训练进程为客户制作健身餐。这样的精细化运营模式虽然能获得高客户口碑，但很难扩大规模。
刚刚获得融资的广州乐途科技，打破了私教馆一度存在的发展“天花板” 。乐途科技成立于2021年，目前已搭建起“LOTTOFIT”乐途健身智能私教馆、健身教练APP、健身严选商城、健身房SaaS管理系统等产品矩阵，目标是成为全球最大的数字化健身消费综合服务平台。其中， “LOTTOFIT”乐途健身智能私教馆采用24小时运营模式。

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乐途科技实现了私教馆智能化和数字化管理，一方面，乐途基于AI算法首创“LOTTOFITAI2.0”人工智能私教助手，为会员提供个性化、定制化健身/健康服务指导，实现千人千面、智能推荐，会员健身数据也将终身保存。在乐途健身APP ，会员可以打卡记录运动，养成运动好习惯，跟踪训练进展。
另一方面，乐途教练APP、健身房SaaS管理系统，帮助教练实现一对一的健身监督，也帮助管理者实现了“轻量化”运营。同时，通过线上化平台和线下结合，以平台化的商业模式整合，精准解决“健身办年卡、年卡用一次”的痛点问题。
乐途科技推出“2025年1000店”计划
基于数字化运营，乐途健身似乎已经打破了传统私教馆固有的“天花板” 。据了解，目前乐途健身自营门店单店投入平均回本周期在8～10个月，门店会员的私教月复购率高达60%以上的续费率，领先行业4倍之多。课后好评率也高达99% ，不满意随时退的会员政策几乎0差评。