知道任正非创业之初有多难，才相信有“万丈高楼平地起”这回事！创业维艰

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创业维艰，这四个字只有经历过的人才能真正体会。
在中国，在世界，华为无疑都是一家具有庞大影响力的公司，目前它约有19.5万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口。
但华为现在这么大的规模，也是从很小的时候开始做起来的。 1987年的时候，恐怕没有人会想到华为会有如今的成就。
任正非是在“生活所迫、人生路窄”的境况中走上创业之路的，人到中年的他失去了工作，找几个朋友凑了点钱，注册了华为这家公司。
刚开始的时候，任正非想的是做点贸易生意，先养家糊口再说，并没有进入通信行业的想法。
华为高管陈黎芳曾表示，不管现在的华为面临多大的困难，也比不过创业开始遇到的困难。
“华为那时候是‘三无’公司——没有资金、没有技术、也没有背景，任总带着几个人就开始创业。 ”
后来机缘巧合，任正非误打误撞地做了小交换机代理的生意， “我确实是由于幼稚，才走向通信行业的” 。但当时创业环境非常艰难， “华为一开始代理销售香港公司的产品，后来对方说取消代理就取消了，突然之间停止供货了。 ”陈黎芳如是说。
对此，任正非在接受采访的时候也有过回忆， “当我们公司走进电信大门时，开始是帮人家代售机器，赚点小钱。后来人家不给我们代理了，我们就利用代售机器的经验去做了40门用户交换机，只能供40个用户以下使用，这种交换机可以给酒店、小单位使用。 ”
任正非说，华为是从两台万用表和一台示波器开始做起来的。

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万用表是一种多功能、多量程的测量仪表，多用来测量电流、电压、电阻等。示波器也是一种很常见的电子测量仪器，可以把电信号变换成看得见的图像。两者都是最基本的工具，但这就是华为最初时候的“技术”基础。
因为有些员工连交换机是什么都不知道，华为后来负责研发的徐文伟还专门写了一篇《用万用表及示波器来认识交换机》的文章。
没有钱买复杂的仪器，连最简单的40门模拟小交换机都觉得是难题。郑宝用被人称之为天才，但他那时候也是一边看着南京邮电学院陈锡生的“程控交换原理” ，一边来设计软件及硬件的。他的天才之处就在于，厚厚一本教科书，一晚上就能翻完，很快就能把问题搞明白。
做代理受制于人，华为的市场做得好，但厂商担心产品受控于大渠道，再加上华为注重产品售后，有自己研发交换机的趋向，厂家于是取消了华为的代理资格，华为为了守住自己的信用，不惜从市场上拿货，卖一台就赔一点，逼着华为不得不自己研发产品。
一开始也是仿制， BH01的资料被珠海一个交换机厂子以3万元一套的价格卖给全国数十个厂家，华为从此开始研制自己的交换机，没记错的话， HJD48应该就是华为的起步产品。
1990年，华为开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。在上世纪90年代初，那时候手里有个板砖一样大小的“大哥大”手机，还是非常场面的事。
时代在高速发展，任正非敏感到了时代的机遇，但华为基础太差，缺钱缺人缺技术， “十几个人，七八杆枪” ，为了搞研发，任正非不惜背上了高利贷，下了不成功则跳楼的决心。
其实华为本可以随波逐流，像其他代理商一样继续倒买倒卖，这样既赚钱又轻松，可任正非深入研究了市场经济的机制， “对一个企业来讲有两件重要的事情，一是客户，二是货源” ，华为要想持续活下去，就必须持续为客户服务，而要想持续为客户服务，那就必须掌握货源。