tiktok|十亿市场背后: 跨境卖家和海外版抖音Tik TokKOL合作有什么用？( 三 ) 社交|短视频|跨境电商

这些红了的消费品背后的原因，就是因为他们核心的品牌引爆设施——KOL 。
跨境电商的蓬勃发展确实对全球消费者的培养和心智教育起到了一个作用，即他们会从原来「性价比」的标签到更多去追求中国制造的创新和品质。

但品牌建设是长期的经营，品牌引爆却需要速度，高质量的品牌建设更是越快越好。
要想迅速引爆市场，最大的难题就是有效传播。目标用户在哪个平台？在平台上怎么找到这些人？产品通过什么方法去传播？解决以上问题才能让你的品牌实现出圈。
而KOL就是有效传播的核心要素，通过KOL能打造消费者认知的唯一，尽快尽可能地叩击主流人群的心扉。
简单点说，选择KOL的核心是品宣，就是打造品牌的知名度，为品牌和目标用户之间搭建桥梁。

KOL本身自带精准的消费群体，并且消费者定义自己是某个KOL粉丝的方式不仅体现在点赞评论上，甚至已经逐渐变成了对KOL的产品推广的购买，产生了“买买买”的化学反应，譬如国内李佳琪、罗永浩这样的网红。
他们用社交货币和情感共鸣作为新的内容打造形式去深度影响消费者，这就是KOL在消费世界里所展现出来的商业价值。在消费者分散于碎片化场景，品类被极致细分化的时下，这也是跨境卖家需要KOL的关键所在。

同时，品牌卖家也不应该把KOL仅仅看作“种草机” ，一味地要求他们向目标用户灌输产品卖点，因为KOL本身也是“内容” 。
这个内容不仅包括：我会买，跟着我买；还有个人的品牌故事、价值观等等， KOL构建的是一个个拥有着完整的闭环种草消费圈，持续的种草输出会慢慢延展形成品牌在消费者心中的记忆符号，塑造出消费价值背后衍生的品牌价值，带来更高的溢价空间。
所以KOL种下的草，不仅仅是购买欲，更是对用户品牌认知的培养与品牌价值的认同。
而目前很多跨境卖家认为：TikTok是一门流量生意，花钱找KOL拍视频， KOL输送流量，带来曝光，产生大销量，实现盈利。大多数都是基于以上的逻辑进驻TikTok ，就是因为TikTok平台流量多，有流量红利。

因此，卖家一定要深刻认识到KOL营销并非简单的流量生意，要想通过KOL打造出爆品，还需要自身的产品/供应链等多个方面具备相应的内功。
须知， KOL并不能改变品牌特性，而是能帮助品牌增加曝光。品牌化认知才是卖家形成差异化的重要禀赋。进一步强化品牌力的路径，才是卖家们接下来将要寻找的出路。

而擅长于在KOL的不同圈层中密集传播的跨境卖家，则有望收获品牌与消费的双赢。
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