tiktok|十亿市场背后: 跨境卖家和海外版抖音Tik TokKOL合作有什么用？( 二 ) 社交|短视频|跨境电商

正因如此， “KOL+视频”成为了当前炙手可热的营销玩法， KOL营销也逐渐进入了社交视频时代，并表现出极强的吸粉力和购买推动力。

最关键的是，选择KOL营销是因为KOL拥有着精准的粉丝群体，他们在某个领域、某个特定的群体中已经建立了对用户的信任，具备一定影响力，人格化属性更强，独特的圈层影响力可以软销产品，种草目标客户。
在年轻消费者使用的应用更加碎片化、受众同质化的当下，品牌进行营销推广的活动越发难以触达精准的消费者，就更加需要一位甚至多位拥有用户资源的卡位者，去把握营销信息流的入口。
因为KOL有更专注的受众
与传统营销渠道的传播信息（大众媒体）相比， KOL营销比其他渠道更容易接触到更有针对性的受众，比如美妆博主的粉丝显然对护肤化妆感兴趣等等。
因此，品牌卖家找KOL做视频营销是当下出海效率最高、极具性价比的推广选择。

02、多周期曝光，长板效应显著
对于用户而言，想购买产品，在于怎么选？
对于品牌而言，想销售产品，在于怎么推？
但怎样挖掘并抓住现在的消费者，以及了解他们的需求才是重中之重。
而能够建立起品牌与用户的沟通的方式在于广告营销和KOL营销，这两种是消费转化的重要渠道，是品牌推广必不可少的一环。
也就是说，硬广和社交营销都需要。

然而，卖家在通过广告营销享受TikTok带来的流量红利的同时，往往忽视了精神层面的营销，让用户对其品牌的认知仍停留在产品层面的效果营销：
一方面，用户对广告产品的期待是物美价廉，也就是性价比，在你不断和同行比拼价格的时候，也就很少会有用户关注你的品牌；
另一方面，加上IOS和谷歌推行的隐私保护政策，广告营销更加无法通过精准的受众定位为品牌带来更多的用户积累，也无法增强品牌价值来培养一批粘性较强的用户群体，做到用户沉淀。
单纯依赖传统硬广的营销模式，信息传达广度和深度都难以达到，营销效果根据广告账户的金额消耗去评估，就投放谈投放、就广告谈广告，不仅使得营销、销售环节割裂，还让营销活动缺乏有效的再利用以及与消费者的参与度。

相比传统广告， KOL更有说服力，品牌可以借助用户理解和信任有影响力的人的优势，通过趣味感性、软性植入的营销能够激发消费者的共鸣，效果会更好。
所以，海外KOL营销兴起的背后，是传统渠道通路中切实存在的痛点以及卖家品牌转型升级的迫切需要。
这正成为跨境电商行业追捧的新模式。
更深层次的原因是， KOL的种草视频的生命周期并不是一次投放即结束，而是会长时间存在。在内容传播去中心化的环境下， KOL营销可以实现从首次曝光到全周期多次触达。

另外， TikTok网红创造的足够优质的视频，也会成为用户购买的重要信息源，或者成为品牌重要的背书，在TikTok算法推荐的逻辑下，这些优质的「种草视频」，会成为更多潜在用户的「拔草指南」。
目前已经有多家DTC品牌与KOL的合作带来了超上百万的曝光与数十万的销量，大客户品牌效果更甚。 3C、美妆、服装等，在TikTok上都有了较为成功的案例。
而且， KOL视频独有的长板效应，使得这些品牌还在社媒上持续曝光······
03、深链接用户，塑造品牌价值
这两年，在跨境电商市场有一个很特别的现象：成立时间只有1、2年的消费品纷纷进入海外用户的视野，短时间内形成知名爆品。