华为|当老板觉得很困难的时候，不妨学学任正非的“鸡肋战略”：挣小钱任正非

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人生没有长期的顺境。
创业维艰，做企业更是危机连着危机，逆境连着逆境，长期跟困难打交道是每一个老板都要有的心理准备。
危机和困难是客观现实，怨天尤人是改变不了现实的，这是一个很坚固的事实。
所以，我们不得不想办法为自己带来一些积极的改变。毕竟，除了你自己，你也指望不上别人。
那么当你觉得很困难的时候，应该怎么办呢？
当年在IT泡沫危机的时期，华为也经历了自己的“至暗时刻” ，公司风雨飘摇，内外矛盾交集，几乎走向了崩溃。
情况已经忍无可忍了，任正非于是召集公司的400名高级干部开了一场大会，他们在会议上达成了一个共识，那就是华为同所有西方公司一样，遭遇了市场的滑铁卢。
也就是说，大家都是陷入了困境，相当于处在了同等的起跑线上。
危机也是转机，华为能够跟西方同行拉大差距，与华为抓住了危机带来的机遇有关。
而华为之所以能够把握机遇，又跟华为采取的战略有关：“那时我们下定决心退到最低位置上前进，有个战略叫‘鸡肋战略’ ，鸡肋骨是最没肉的。 ”

所谓鸡肋战略，就是挣小钱。这是华为长期以来采取的一个重要战略。
“华为的成功在于坚持不懈地推进‘鸡肋战略’ ，在西方大公司看不上的盐碱地上一点一点地清洗耕耘，而且薄利也逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了能力，提高了管理水平。 ”
任正非在创业初期，就是靠从行业巨头瞧不起、顾不上的农村市场发展起来的，后来华为走向海外，也是从非洲、南美等市场开拓困难的地方做起，在这个过程，华为不断锻炼能力，积累势能，最后攻进了欧洲市场。
鸡肋战略的内涵就是赚小钱，赚不容易赚的钱，以此倒逼队伍的艰苦奋斗，持续改进和优化，提升效率。
由俭入奢易，由奢入俭难。任正非想得很清楚，大公司赚大钱习惯了，就很难再去弯腰赚小钱了。
而当华为从后面追赶上来后，华为那么大的规模，还要继续赚小钱，大家想一想，这时候有谁还能进这个行业赚大钱？
“他要赚小钱，他能不能耐得住这个寂寞？耐不住寂寞他就不干了，还是我们占着这个位置。如果我们长期保持饥饿状态，不谋求赚大钱，最终我们能持久赚钱。赚小钱，如果分配不是很差，还过得去，大家不散掉就行了。如果我们想垒起短期利益，想赚大钱，就是在自己埋葬自己。 ”
这就是任正非的高明之处，战略方向正确太重要了，不管是市场的超越还是优势的建立，都是源于正确的方向。
任正非从都江堰学到了一个“深淘滩，低作堰”的理念，其中的“低作堰”就是指克服自己的贪欲，多让利给别人， “我们不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大。 ”

所以，华为不是不能赚更高的利润，而是为了长期利益，能够长期活下去，主动把利润摊薄一点。
“我们要追求合理的利润，不能太高价，过高的价格就会有人进来。也不能太低价，太低价会破坏产业环境，自己也会生存不下去。任何一种产品都可能经历不盈利到盈利的过程，我们要用产品长期的盈利战略支持短期的不盈利战略，关键是要设置一个边际成本点，超过了这个规模量的点之后就能够盈利。 ”