天猫517吃货节:商家数量同比去年翻倍 部分商家销售额同比增长
DoNews 5 月 19 日消息(李可馨)昨日,就517吃货节活动的初衷、取得成绩以及与商家共创等事项,天猫通过线上形式,就疫情下食品行业消费趋势和机会赛道等与媒体和商家进行了分享 。
由于疫情影响,线下实体商业以及部分品牌方均在不同程度上受到波及,同时疫情之下,消费者的购物行为和诉求也在发生着转变,而究竟如何抢先一步洞悉消费者诉求,并将其行之有效的与品牌方的生产结合,从而助力品牌方在疫情之下实现逆势上扬和长期发展,在这次分享中,天猫也给出了答案 。
与天猫共创 让新品成为爆款
据了解,在517天猫吃货节期间,部分参与活动的品牌在销售额上都得到了有效提升,其中桂格获得了同比超200%的增长,好巴食的整体销售金额达79万,同比去年增长216%以上 。
值得注意的是,在商家增长的背后,与品牌和天猫共创息息相关 。
【天猫517吃货节:商家数量同比去年翻倍 部分商家销售额同比增长】据桂格品牌总负责人Laura介绍,桂格每年都会和天猫至少共创一款新品,比如今年桂格和天猫TMIC共创了桂格高蛋白麦果脆和高纤维麦果脆系列两款产品 。
在肯定与天猫共创价值的同时,Laura也对国内麦片行业发展趋势进行了分享,她指出,疫情之下,营养健康将成为非常重要的关键词,与疫情之前相比,80%的消费者选择了更健康的饮食方式,87%的消费者主动选择了更加营养健康的食品,而这对于健康食品行业、麦片行业是利好 。
“如果从消费者营养需求的趋势来讲,我们也关注到几个新的发展趋势,其中之一是功能的细分化 。”Laura说道 。
而为了满足不同人群在营养补充的差异化需求,桂格也进行了布局,Laura以桂格产品为例介绍,“针对白领养发美容需求,首创了食补养生的桂格‘五黑五红’的燕麦片,针对中老年群体的骨骼营养需求,首创了桂格的高钙燕麦片,在满足消费者高营养的需求之外,着眼于消费者对健康减糖的消费热潮,推出桂格高蛋白麦果脆和高纤维麦果脆两款新品,相比传统产品做到了减糖超过60% 。”
用Laura的话来说,正是基于两款新品符合了消费者营养习惯的新营养法则的趋势,并与天猫进行共创,因此在517吃货节期间,取得了非常优异的爆发效果 。
同样的共创经历,也发生在好巴食身上,据好巴食淘系电商负责人鲜洋介绍,517期间销售金额增长的背后,主要原因是抓住了新趋势和新产品 。
“爆浆豆腐是第一次站上大促舞台,517期间大概有接近一半的增量来源于这个单品,而这个产品是我们和天猫平台一起共创的产品 。”鲜洋说道 。
同时,鲜洋还以爆浆豆腐的研发为例,向与会嘉宾分享了与天猫共创的经历,据鲜洋透露,爆浆豆腐本身是云南的地方特色产品,此前通过美食节目《舌尖上的中国》被人们所了解,虽然这种食品在当地线下有非常强的群众基础,但把它作为一种具有地方特色的零食来进行产品上新,还是比较新颖的 。
“在这个过程中,我们和天猫进行了深度合作,利用天猫数据银行去看用户对这个品的需求性是否足够高,另外我们带上研发人员和天猫小二一起到云南的一些供应链调研,看整个产业是如何把产品做出来,在结合自身优势对产品进行升级和改进,通过517取得了非常好的成绩,此外,直播等渠道以及后续的传播,让整个数据的ROI有了非常好的提升 。”
此外,鲜洋表示,爆浆豆腐只是好巴食目前开发的地方特色产品之一,后续还会进一步通过与天猫平台合作,结合数据指导,把新品开发做到更细致化 。
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