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天下网商 杨洁
编辑 吴羚玮
【伊隆·马斯克|夏季又一爆款,这东西销量突然暴增5倍!天猫老商家靠它逆袭了】“朋友圈一半的人在露营 , 一半的人在看别人露营 。 ”几把椅子 , 一张天幕 , 一顶帐篷 , 这个春天 , 年轻人奔向山河湖海 , 彻底点燃了“露营”之火 。
被疫情催热的露营市场 , 已带火了不少细分品类 , 如大型帐篷、天幕、折叠桌椅、睡袋、午餐垫等装备 。 除了这些必需品 , 注重体验的露营者们 , 还在悄悄带火一些“不起眼”的小东西 。
“四月份产品上线天猫 , 一个月就卖了两千多台 , 接下来预计会持续翻倍 。 ”成立于2011年的奢姿品牌创始人古歌表示 。 古歌口中月销售额超60万的产品 , 是露营风扇 。
随着气温上涨 , 露营风扇正成为在外出活动时的必需品 。
消费者的需求变化 , 催生了新的商业机会 。 户外品牌牧高笛和挪客的露营风扇 , 主打高端市场;小风扇品牌奢姿 , 盯准了精致露营、家庭露营群体;数码配件转型的维斯克则以低客单价抢占市场 。
单品销量破百万 , 这个小行业从国外火到国内 “在户外 , 夏天睡在帐篷里比较闷 , 小风扇有大作用 , 能让空气更加流通 。 ”从2020年开始玩露营的王晴 , 正在升级自己的新装备 。
必备的帐篷、垫子、桌椅 , 王晴和身边的发烧友都早已拥有 。 现在 , 他们不断购买能提高户外体验感的产品 。
图源 小红书博主“FEN”
台扇、吊扇二合一的露营风扇 , 成为了选择之一 。 区别于家用风扇 , 这种风扇既可以放在餐桌上 , 挂在帐篷里 , 也可以挂在树上 。 夜晚 , 它自带的照明功能还可以起到氛围灯的作用 。
在小红书上 , 露营风扇相关的笔记接近6000条 。 “最近淘到的新装备 , 真香” , “天气热了 , 户外有个风扇真的是救命”……
这股风究竟是如何刮起来的?《天下网商》采访了解 , 露营风扇已在日韩市场火了一段时间 , 中国小风扇商家会根据海外市场流行趋势去打造新品 。
很少有人知道 , 日韩市场第一款火起来的露营风扇 , 其实来自中国商家 。 “能不能做一下这款产品 。 ”2021年5月 , 一位韩国客户突然给维斯克品牌创始人周焕杰发来了新的定制需求 ,一开口就定了3万台 , 订单金额超过百万元人民币 。 对于维斯克来说 , 这是一笔不小的订单 。
彼时 , 露营已成为韩国户外新宠 , 由于天气湿热 , 客户想要开发一款专门针对户外场景的露营风扇 。 调研了市场之后 , 维斯克开始画图、沟通、开模生产 。
在小风扇行业 , 露营风扇的生产壁垒并不高 。 但维斯克还是遇到了一些难点 。
“一是产品的模具比较大 , 模具费用增加 , 此前我们所做的手持和挂脖风扇 , 都比较精巧;二是后期组装工序更多 , 生产速度变慢了 。 ”周焕杰告诉《天下网商》 。
三个月后 , 新品出厂 , 付出的成本与努力都收回来了:这款露营风扇发往韩国市场 , 开始在海外热销 。 从三月下旬开始 , 维斯克出货9万台 , 未交付的订单还有十几万台 , 订单一直排到四个月后 。
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