零售业|面对线上流量和线下广告，企业该这样选互联网思维

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在流量为王的时代，掌握了流量密码就可以成为胜者。做企业也是一样，互联网的到来对传统行业产生了巨大的冲击。如何在流量为王的时代站住脚？如何在竞价激烈的市场环境下生存？今天我们就来聊聊线上流量和线下广告。

1.传统行业扎堆线上
互联网改变了客户的消费方式，改变了客户的消费理念，更改变了消费者的心理，传统行业面对来势汹汹的互联网，不得不进行改变，但是很多企业根本不懂互联网，更不懂得如何正确的获取流量，在试错的路上越走越远。线上广告五花八门，短视频，抖音，快手，百度视频等，这些成了企业必争之地，但是随着很时间的推移，很多企业发现，投入与产生不对比，有些企业堪堪能保本，而有些企业则发现流量太贵了，买不起。出现这种情况的原因就是不懂互联网，只知道在别人的怂恿下支出，却不懂的思考。

2.线上流量渠道
现在的互联网流量已经趋于饱和，头部力量已经形成，普通用户很难获取流量，唯一的方式就买流量，但是买来的流量却不是精准的客户， 1000个用户里可能只有100多个，能成交的更是寥寥无几。在购买流量的时候要学会选择，不是所有的平台和渠道买完就能获得客户的，要根据企业产品进行设计和试错，先少量投放看看反应，如果不行就果断放弃。企业常用的渠道有以下几点：
①.找头部主播进行代言宣传，众多的粉丝量是他的本钱，但是对于中小企业来说价格你可能承受不起。
②.百度SEM ，这个是企业常用的一个方法，毕竟我们有一个搜索引擎叫百度。有问题就找百度，上了百度就能看到广告，看到广告就会获得展现进而获得客户。但是现在的人都变的聪明了，知道哪些是广告，哪些是文章，不像以前，傻傻分不清楚。当然了，有需求的客户还是愿意去点击的。
③ ，短视频的广告推广，作用和百度SEM一样，嵌入广告，设计好企业产品然后去推广，这个推广其实还能获得相对准确的客户的，最终还是要看你的广告设计页够不够优秀，内容才是吸引客户的关键所在。
④.免费获取流量的方式有我们常见的自媒体号，百家号，头条号，大鱼号，网易号，搜狐号，微信公众号，微博号，小红书，知乎，这些都是公域流量，只需要招一个人进行运营就行了。免费的弊端就是需要时间，而收费的弊端是，你基本不盈利。
3.平台执掌生死

当所有的企业都在互联网买流量的时候，那么流量的单价也会水涨船高，这也是为什么很多企业买不起流量的原因。无论什么行业都有竞争者，小企业竞争不过中企业，中企业竞争不过大企业，所以在选择买流量的时候，不要只在一个平台上与人争执不下，要去寻找其他渠道，因为别人的资金远远大于你，大企业能融资，你中小企业怎么能耗得过对方呢？
我认为把“买流量增加销量”作为企业主要核心其实是错误的，买流量的支出太高，收益太低。而且买流量是一个持续性的支出，一旦停下就回到原点，造成无人问津的现象，好像做了一场梦，梦醒了什么都没有了。企业重心应该放在产品和品牌上，产品是基础，品牌是赋能。