减免2亿元加盟费,蜜雪冰城最赚钱的不是奶茶( 二 )
而且即使原材料涨价 , 他们也可以加价转嫁给加盟商 。
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加盟商好像是在受压榨 , 但其实比起在市场上自己采购原材料成本还是要低一些 , 因此实际上实现了双赢 。
这些公司通过加盟模式 , 把“三高”转嫁给加盟商 , 降低自身风险敞口的同时 , 还能享受规模优势带来的成本优势 。
这种模式必须要有规模效应 , 比如几家门店和几万家门店 , 对原材料的议价权截然不同 。
所以这些公司加盟费往往比较低 , 就是为了吸引更多加盟者 , 开更多的门店 。
当门店生意受到疫情冲击时 , 他们也愿意降低加盟费和各种费用 , 帮助加盟者渡过难关 。
富日记以前多次提过 , 淘金卖水是最好的商业模式之一 。
如果遇到某个风口 , 最好的切入点之一 , 就是做淘金卖水的生意 , 也就是提供帮助人们做这个风口生意的产品和服务 。
但风口不常有 , 而且持续时间也说不好 , 这为淘金卖水生意增加了很多不确定性 。
蜜雪冰城这类公司干脆自己打造一个风口 , 然后开展淘金卖水的生意 。
这样自主性更强 , 掌控度更好 , 利润率和持久性也更高 , 确实让人叹为观止 , 不服不行 。
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