电池|同样都是电商，为什么拼多多比淘宝卖得便宜？内行说出其中猫腻( 二 ) iqoo

更为重要的是， 1688的货源不仅仅是淘宝。虽然同属于阿里巴巴集团，但是淘宝做的是B2C和C2C ，而阿里巴巴做的是B2B 。在阿里巴巴这种运营模式下，可能很多做零售平台的商家可能都是1688的客户，而他们的客户是普通消费者。拼多多和淘宝在电商领域抢占中低端客户群，自然也是1688的客户。

最终的产品销售价格取决于平台补贴、平台要求和产品在线上营销中所消耗的成本。淘宝运营的成本要高于拼多多，所以可能个别商家在淘宝平台上销售的产品价格就必然要高于拼多多，这是信息差导致的必然结果。同样是做无货源，淘宝的营销成本高于拼多多，在销售价格上就可能也略高于拼多多。
更何况通常消费者在线上购买产品是不会货比三家的，尤其是在拼多多这类低价平台上消费，基本就是找到一个在平均价格之下的价格就会下单。大部分人对于拼多多的固有印象就是低价，自然也会使得拼多多和淘宝在竞争之中，具有“更低价格”的优势。

不论是电商平台的流量还是销量，都和价格有着不可分割的关系。无货源模式是一些淘宝和拼多多的共同特点，但是因为无货源通常都是低价产品，所以在拼多多中出现得更多，淘宝会越来越少。以后的淘宝专注于做品牌化也在做跨境电商，拼多多则更多做低价加品牌产品，所以拼多多只是做更低的利润，而不是没利润。
三、店群模式淘宝的开店模式和玩法是所有电商平台的基础。拼多多的强势崛起是基于电商平台传统销售模式和营销模式基础上进行的发展和改变，从而形成了一种叫做社群电商的特色。之所以被称之为社群电商，就是因为拼多多面对的社群不仅仅是用户群，也包括商家群。在拼多多平台中，一人可以开两家店，一份营业执照可开五家店。

当门店数量越来越多的时候，消费者可选择的余地也就越来越大。虽然看起来产品和价格大同小异，但是商家可以通过多家门店的数据对比来扩大销售。比如同样一款产品，可以针对于低价吸引、销量吸引和评论吸引三个方面对店铺进行针对性建设。不同门店有不同的属性，就会吸引不同的人，产生的却是同一家门店的利润。
更何况一个商家可以开设不同的同一类型和同一风格的产品，商家也可以在更大空间之内创造销量和利润。拼多多给商家和消费者的让利是比较大的，优惠也是比较大的，这也是商家和消费者会选择拼多多的主要原因。

四、结论【电池|同样都是电商，为什么拼多多比淘宝卖得便宜？内行说出其中猫腻】不论是否采用低价策略，价格的差距有多少，受众群如何，只要是做销售，做品牌、做产品，就一定要知道如何通过质量去吸引消费者而并非仅仅是营销。从产品到营销再到产品，是淘宝走过的道路，也是如今拼多多正在走的道路。你们如果想要买一个东西，是先打开淘宝还是拼多多？