云计算|同路不同命：AWS向左，阿里云向右( 三 ) 运营商|AWS|阿里巴巴

再者，国内云计算巨头的盈利水平也无法接近AWS 。由于，云计算的盈利能力与企业发展阶段有关，云计算业务规模可摊薄固定成本，提高业务盈利能力。由此，采取在同等业务规模下，对比国内外云计算巨头的盈利能力。阿里云2021年的营收体量与2016年AWS相当，当下阿里云利润率不到2% ，而16年AWS利润率在25%左右。
盈利能力不及AWS ，很大程度上是由于上文提到的额外给到运营商的数据传输费。此外，国内大客户的定制化需求较多，使基于公有云设想的“水电煤”自助服务，变成了贴身服务，也增加了国内云计算巨头的业务成本。
虽然国内云计算巨头的天花板被拉低，但巨头仍然有很大的发展机会。
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技术，或成云计算巨头突破“钥匙”
虽然国内云计算市场的竞争格局出现变化，运营商切走了互联网巨头的部分蛋糕，但互联网巨头的云计算业务远未遇到发展瓶颈，其在云计算市场中仍将占据重要角色。
从云计算的市场格局看，运营商在重基础设施的IaaS层具有一定优势，但在重技术的PaaS、SaaS层无法与互联网巨头进行抗衡。
具体来说， IaaS本质是IT基础设施，提供最基础的服务功能，服务较为同质化且技术壁垒有限。其重要壁垒是数据中心等基础设施的规模性投入，而基础设施正是运营商的优势，实际上，互联网巨头虽也自建数据中心，但仍相当大的比例是租用运营商的数据中心。在此背景下，运营商在IaaS层具备一定优势。
而在PaaS和SaaS的市场竞争中，技术是重要的竞争因素。 PaaS和SaaS产品往往需要用到AI、大数据等更多的前沿技术，比如，营销SaaS需要借助AI技术将广告主与广告位在以秒级的时间范围内进行最佳匹配。显然，运营商并不具备上述技术支撑，而互联网巨头则可以凭借技术优势进行更多通用性PaaS/SaaS产品的开发。
此外，运营商具备资源优势，互联网巨头具备技术优势，两者的合作也有望成为常态。简单来说，在巨头技术、云服务品类丰富度高于运营商的情况下，运营商在拿到的项目后有可能担任总包商，把一些需要快速反应和技术较高的业务分包给互联网公司。
上述合作在行业中已经出现。据腾讯云、阿里云人士透露：“运营商中标云业务后，并不意味着旗下云业务可以独立参与所有数字化项目之中，尤其是一些对技术水平要求高的项目，运营商有时依赖云厂商的技术能力，电信运营商拿到的政企项目后，需要云厂商做技术支持。 ”
从上述角度看，巨头的云计算业务仍有相当大的发展空间。但由于竞争格局以及国情的不同，国内巨头无论是最终的营收规模还是利润水平，都很难完全复制AWS成功道路。