智能机械手的生意经，这位深圳老板玩明白了( 二 ) 记者｜覃毅编辑

开辟新场景
据巴克莱银行分析数据，全球协作机器人的市场规模将从2015年的1.16亿美元增至2025年的115亿美元。
市场一片蓝海，实际上，行业竞争比想象中更激烈。
“从已有客户需求来看，大族机器人的产品大多小规模应用，即便大公司采购，也大致是100多台/批次。 ”王光能介绍。
要想占据更大的行业市场，开拓新的应用场景箭在弦上。
“协作机器人不像工业机器人，不需要一系列复杂的编程，而是自动提供更贴心的服务，使用场景更细化到末端。 ”王光能反思后进一步预判，协作机器人的大规模应用机会，大概率在工业流水线之外，比如医疗、新零售等应用场景。

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这一发现也缘于近些年公司研发的协作机器人，更多被中小企业所采纳。
“典型代表是福建一家做五金卫浴的企业，年收入不过一两亿，但他们把生产流程的各个环节都换成了我们的产品。 ”王光能表示，这就说明协作机器人的灵活性适合更多“小而美”的细分领域。
“未来的智能机器人集成商，要么和厂家融合，要么是智能机器人在出厂前就具备了力觉、触觉、夹爪、接口等应用配套，并形成一系列专业的功能包，用户不再需要编程，即可灵活改动和使用。 ”王光能补充。

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他在大族机器人推动了“合作伙伴模式” ，即大量寻找系统集成商和机器设备相关的合作伙伴，将公司产品作为他们交付终端用户的一部分。 “我们情愿把大部分利润让给合作伙伴，这样有更多的精力来打磨产品，开拓更多细分领域。 ”
几大系列机器人产品在实际应用中不断迭代升级，大族机器人的商业化渐入佳境。
据介绍，大族机器人早先研发的Elfin系列协作机器人，已慢慢渗透汽车、3C、医疗、教育等不同领域，在医疗方面可辅助医生进行穿刺手术，物流方面可提供智能无人配送服务，教育方面则结合VR设备打造数字孪生教学平台。

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【智能机械手的生意经，这位深圳老板玩明白了】壮大朋友圈
置身于技术密集型行业，王光能希望联合更多合作伙伴推动智能协作机器人的发展。为此，大族机器人近两年着重推动软硬一体的研发路线，强调开放性。
“比如我们针对协作机器人产品，开发一套开放的机器人操作系统Neuron.OS ，允许第三方合作伙伴基于该系统，开发各种应用及高级功能，将我们的机器人发展成一个平台。 ”
王光能表示，届时再大量寻求第三方合作伙伴，加入公司的协作机器人产品生态，包括大学、研究所，以及具备自有技术的公司等。
大族机器人已与20多家国际顶级大学、众多国际大型企业建立了战略合作关系。
王光能表示，接下来，这些第三方战略合作伙伴均可借助大族的SDK开发机器人产品的应用程序，经由开放的接口应用，访问所有传感器及关节底层的数据。如此一来，不同用户都能进行多维度的二次开发。
对于大族机器人来说， “开放性”的含义远不止于此。
王光能表示，将“打造机器人全产业链生态” ， 2020年公司布局佛山，计划总投资20亿元，打造一个占地面积约225亩的先进制造集中示范园。
按照他的想法，这个示范园项目将以大族机器人全球总部为核心，吸引专用设备、特种显示、芯片封装、自动化等约20家机器人产业上下游企业，形成年产值100亿元以上的全产业链生态集群。