裁员、误判、价格战，中国卖家逃离亚马逊( 二 ) 图片来源@视觉中国文|锌财经

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第三家公司主营家居等大件品类，对比前两家，工作安排与绩效制定都正常了许多。再加上2021年初的疫情阶段，由于那时国内工厂、供应链等恢复速度都要大于国外，也让中国跨境卖家们获得了一段不大不小的“红利期” 。
种种因素加起来，都让冬渝一度有了可以“长久发展”的念头。
只是干了一段时间，尽管销量越来越多，冬渝却慢慢发现店铺利润越来越少。影响最大的就是海运费用，每公斤货物的运费从10元翻倍涨到20元以上。 “那时最多一次运过126箱，每箱16公斤，光运费成本就超过四万。 ”
而后，哪怕是这对卖家来说微乎其微的“红利期” ，也转瞬即逝。根据日前亚马逊CEOAndyJassy发布的股东信里提到：“疫情带来的快速销售增长仅持续到2021年一季度，随后因抗疫限制放宽和人们不再居家而增速放缓。 ”
但上涨的各项费用丝毫没有回调的痕迹。每公斤货物二十几元的海运费照旧，再加上以月为单位的商品运转周期，以及亚马逊FBA“雁过拔毛”的物流费、仓储费，久而久之就把公司拖成了一个烂摊子。
就这样过了几个月， 2021年末冬渝的公司由于亏损过大，被广州总公司认定为“慢性死亡”并撤资，整个团队就地裁员解散。
“解散前一天，老板开会说了很多，想要以加薪500元的条件把我们留下，自立门户。但事实上由于前段时间的不景气，经过几次团队优化、离职之后公司总共也只剩下了4个人，包括HR 。 ”冬渝告诉锌财经。
“而且我知道裁员是周围中小公司普遍的状况，出于对大环境以及团队的悲观，我还是选择了被裁。 ”
02价格战，卷不动了Kaki24岁杭州主营桌椅品类Kaki如今觉得自己很幸运，因为公司前不久优化了新的绩效提成与硬性KPI 。 “可能公司和我们一样不想卷了吧” 。她笑着告诉锌财经。
要知道在此前一年多的跨境电商工作里， Kaki最多的想法就是：“你们别再打了，价格战便宜的全是外国买家。 ”
是的，亚马逊上的中国卖家，也很卷，经常大打价格战。
经常出现的情况就是，同一品类的产品全都在大降价， Kaki也不得不跟着。有时哪怕自己已经降到吐血甩卖了，可别家价格还是在降无止境。这时候是继续跟着打价格战，还是退出观望就成了她最大的两难。
此前业内曾出现过最经典的案例，就是一张桌子售价8.99美元直接冲到类目榜第一，而普遍售价均为其5到10倍。
包括不知行业内哪位大佬所发明的“低价螺旋爆款打法” ，也被广大卖家称之为“价格战内卷的罪魁祸首” 。其具体做法是：上新品时先以低价亏本出售，等到销量冲上排名后，再慢慢提价；发现销量下滑后再次降价、提价如此反复。
但在Kaki看来，在这种打法的流传开来后，也形成了各商品间价格的极端内卷。
“当大家都这样玩，有竞争力的价格就会越定越低。其实大部分卖家的利润指标根本撑不起这样的拉锯战。 ”
同时，平台方亚马逊，并不会对这种无底线的价格战做出监管或是叫停。相反，作为连续五年“全美最便宜的电商平台” ，亚马逊对于价格战是乐见其成，甚至还会强制性压价。
图源：知无不言跨境电商社区
Kaki就吃到过一次苦头，商品被亚马逊系统强制压到了一个根本无法盈利的价格，如果不按照这个金额来卖，就会丢失购物车。