亚马逊|裁员、误判、价格战，中国卖家逃离亚马逊( 三 ) 裁员|价格战|电子商务

但在Kaki看来，在这种打法的流传开来后，也形成了各商品间价格的极端内卷。
“当大家都这样玩，有竞争力的价格就会越定越低。其实大部分卖家的利润指标根本撑不起这样的拉锯战。 ”
同时，平台方亚马逊，并不会对这种无底线的价格战做出监管或是叫停。相反，作为连续五年“全美最便宜的电商平台” ，亚马逊对于价格战是乐见其成，甚至还会强制性压价。

图源：知无不言跨境电商社区
Kaki就吃到过一次苦头，商品被亚马逊系统强制压到了一个根本无法盈利的价格，如果不按照这个金额来卖，就会丢失购物车。
这并不是被针对的个例。据说亚马逊会监控平台上商品的价格，如果卖家不能提供比竞争对手沃尔玛等平台更低的价格，就会删除购物车，阻止卖家发货，甚至暂停卖家上新。
平台的“强盗制度”下， Kaki并非没有其他的选择。
“压价冲销量是为了提升排名，本质上就是想要尽可能曝光商品，获得最大自然流量下的转化。 ”Kaki表示， “想要同样达成这点，还有烧广告和刷单两个选择。 ”
但亚马逊投广告同样需要竞价，价高者得权重。数据显示，亚马逊平台2021年的广告费用达到约270亿美元，其中170亿美元来自第三方卖家；同时，第三方卖家在2021年平均需要将销售额的4.6%用于购买亚马逊广告。
刚出价格战，不想又入“广告战” ，因此低成本的刷单一度成为Kaki这类小微卖家的首选。只是最方便的渠道——找服务商刷单，但如今这在的亚马逊已经成为了一道红线。
“一开始刷单，亚马逊不会管你，都是攒一波大的和你秋后算账。 ”Kaki告诉锌财经。去年最严重的一波封号潮中，深圳大卖有棵树累计被封站点400个，被冻结资金1.28 亿元，而另一大卖通拓则被封店铺54个，冻结逾4143万资金。
所以Kaki一般会选择在Facebook、twitter等群组找一些外国真人“托” ，免费寄给他们产品。 “这类真实消费者账号一来权重比较高，好评不容易沉；二来也不容易被封。 ”
但由于对方远在海外，这就必然存在被坑的风险。 Kaki之前就曾联系到一个美国托儿，产品寄过去后，对方想要白嫖更多的商品，并威胁不给就打差评。
打了好几个长途电话协商，可最后不仅没收到商品的钱，还吃到了差评。

图片由受访者提供
虽然最终还是联系亚马逊客服消掉了这个恶意差评，但在那之后， Kaki就发生了心态的转变。
“我现在已经很佛系了，就是被动地顺应平台趋势。对于我们这种中小卖家来说，目前要么卷，要么就是四处碰壁。 ”
逃不过亚马逊的频繁“误杀”Brat 24岁杭州主营按摩类目
24岁的Brat刚从自己的上一家公司离职了，用他自己的话来说，是亚马逊的误判机制让他觉得“是可忍孰不可忍” 。
刚入行时， Brat一直觉得自己可能是同事里最倒霉的存在：进公司没几天，产品被下架次数已经位列全公司榜首。
“干这行的都知道，亚马逊家的狗就是让我们最又爱又恨的东西。因为一旦页面变成了Oliver、Frank等冲你微笑的小狗，就代表着商品被下架了。 ”

可爱的小狗让Brat很难发出什么火，同时亚马逊把商品下架的理由，也每次都让他哭笑不得。
“刚入行时，我在卖的户外用品产品，被亚马逊系统判定为‘武器’下架，仅仅因为我在商品介绍（listing）中写了‘也可作为紧急情况时防身使用’” 。
在那之后Brat就明白了，亚马逊的审查制度存在着极大的漏洞，或者说是“挖坑” 。