电子商务|用户中心or市场中心？一场颠覆行业利益分配的音乐试验带货

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作者 | Echo编辑 | 范志辉
音乐人困于流量经济久矣。
好在，致力于提升音乐人在流媒体经济中的收益探索也一直在进行。一周前， SoundCloud 公布了一系列关于Fan-Powered Royalties（FPR ， “粉丝驱动版税”)模式一年来的最新数据。
数据显示，自2021年3月以来，通过 FPR模式获利的音乐人数量增长了30% ，达到了135000人。平均而言，独立音乐人通过FPR获得的收入比“按平台播放占比”的传统模式高出60%；通过FPR向喜欢的音乐人贡献超过5美元的粉丝数量增长了97% 。

具体案例来看，独立音乐人Chevy的月收入增长了217% ， Vincent的收入从120美元涨到了600美元，乐队Portishead于去年7月在SoundCloud上独家发布的翻唱专辑《SOS》获得的收入也翻了六倍。
SoundCloud 所采用的“粉丝驱动版税”模式，其实也就是行业近来热议的“以用户为中心的分配模式” （user-centric），即按照一段时间内，某个用户听某首歌的次数占该用户总共听歌次数的比例来分配收入（按用户播放占比）。

而与之对应的是以市场为中心的分配模式（market-centric），即按照一段时间内，某首歌的播放量占平台总播放量比例来分配收入（按平台播放占比），这也是当下各大音乐平台采用的主流分配模式。
其实，以用户为中心的分配模式早在2014年便被研究者提出， 2018年便有研究证明了其好处，最近一次火热源于2019年英国的#BrokenRecord活动，旨在打破固化、腐朽的现有流媒体分配规则，改善流媒体生态。多年来，音乐人一直在推动流媒体服务采用这个模式，纽约大学斯坦哈特音乐商业项目主任Larry Miller 表示：“原因很简单，它更公平。 ”
那么， SoundCloud是如何将这一模式落到实处，并真正利好于音乐人的？为什么大平台迟迟不肯采用这个新的分配方案？
用5%的“牺牲” ，撬动60%的增长今年4月29日，是SoundCloud推出“粉丝驱动版税” (FPR)的一周年纪念日。
为了庆祝他们过去一年取得的成绩， SoundCloud借鉴BandCamp推出了“Fan-Powered Friday ”——在这一天，它将100%的收入都归于音乐人。而在平时，该用户中心模式下仍有55%的钱会流入音乐人， 45%流向SoundCloud ，刨开版权和其他费用，最终SoundCloud能保留大约25%的利润。据悉， Spotify和Apple Music等平台在传统模式下的利润大约能占30% 。
当然， FPR分配模式的优势不仅体现在作为平台的SoundCloud的5%利益让渡，而更多体现在这5%的“牺牲”撬动了30%的音乐人获利数量增长，以及高于传统模式平均水平60%的收入增长。

SoundCloud是如何做到的？让我们将时间倒回一年前。
2021年4月， SoundCloud推出了业界首个粉丝驱动的版税计划FPR 。这个模式下，粉丝贡献的收益分配基于以下几个因素：用户收听某音乐人的次数占当月收听音乐总次数、广告消费和订阅费用。